区域经理纵横之道

图书标准信息

• 作者 逸马顾问、逸马连销标准化执行辅导中心 编
• 出版社 机械工业出版社
• 出版时间 2012-03
• 版次 1
• ISBN 9787111371373
• 定价 32.00元
• 装帧 平装
• 开本 32开
• 纸张 胶版纸
• 页数 187页
• 字数 180千字
• 正文语种 简体中文

【内容简介】

如何开疆拓土抢占地盘？如何打造区域精兵强将？如何得到总部认可实现晋升？区域经理就像封疆大吏一样独当一面。然而，上有总部指挥，需时刻唯马首是瞻；下有市场变局，需随机应变；外有强敌环伺，虎视眈眈；内有庞杂部门，管理困难。《区域经理纵横之道》从区域经理的实际工作出发，重点分析其所面对的各方复杂矛盾，帮助区域经理理清繁琐的任务，全力解决突出问题，使其成为卓越的区域指挥官。《区域经理纵横之道》采用“案例再现+案例解读+专家建议”的方式，强调实战实用，对区域经理重要工作中的突出问题进行再现，并一解答。本书是区域经理走马上任、开疆拓土的必读指南。

【目录】

总序
前言
第1部分区域经事VS总部：管理、沟通与执行
上任之初缺业绩，拓展局面压力大
总部有策略，区域不能总脱节
要让马儿跑，先让马吃草
区域经理的晋升之路
用人不疑，疑人不用，总部如何用我不疑？
经营≠销售
价格总是拉动销售的头匹马？

第2部分区域经理VS竞争对手：开疆扩土，抢占市场
开疆扩土
市场细分
市场扩张
促销战
品牌战
八丌战
服务为王
异业联盟
从竞争到共赢

第3部分区域经理VS加盟商：市场拓展与关系维护
拓展加盟，打响市场头炮
招商谈判，赢取加盟商的信任
合理铺货，扩大市场份额
从旁助力，提高加盟商的主动性
督促执行，提升加盟商的经营能力
深层合作，迈向共赢

第4部分区域经理VS店长：店长培养与门店督导
店长培养：打造终端销售生力军
贯标行动：推动门店运营标准化
消除分歧：顺利实施督导计划
影子顾客：促进门店运营规范化
强化执行：加强门店执行力的打造
店员培训：提升门店队伍的素质

第5部分区域经理VS拓展团队：团队打造与团队建设
打造一支稳定的团队
打造一支团结的团队
……
第6部分区域经理VS自我：不同角色间的轻松转换
附录