再造生命 : 中国寿险“淘金王”营销实例 （全五册）

图书标准信息

• 作者 王金涛 著
• 出版社 广东人民出版社
• 出版时间 2002
• ISBN 9787218038452
• 定价 47.00元
• 装帧 其他
• 开本 其他
• 纸张 其他

【内容简介】

“入世”保险营销必备读物。　其他题名：中国寿险“淘金王”营销实例。　其他题名：攻战篇。　作为保险业界的“营销”高手，将其多年的保险业经验笔之于书。

【目录】

  目录  

    守战篇

  一  服务新意思

  二  第二次握手

  三  乘车必查票——理赔话术

  四  送“福”到万家

  五  巧送保单

  六  付出不求回报

  七  赞美与感激

  八  礼多人不怪

  九  一天一点爱恋

  十  对症下药

  十一  出其不意

  十二  遵守承诺

  十三  递送保单

  十四  服务客户不分贵贱

  十五  服务不打烊

  十六  宁缺勿“半”

  十七  喜新不厌旧

  十八  以客为师

  十九  客户永远是对的

  二十  打开枷锁，做自由的跳蚤

  二十一  目标的重要

  二十二  谁是命运之神

  二十三  自己为自己打工

  二十四  陌生拜访第一步

  二十五  时间管理

  二十六  人际拓展

  二十七  重燃激情

  二十八  创意妙计

  二十九  小礼物，大情趣

  三十  压力管理

  三十一  销售时间

  三十二  开启心门

  三十三  勉强成习惯，习惯成自然

  三十四  来电的感觉真好

  三十五  今日事，今日毕

  三十六  潜能的我

  三十七  开发潜质

  三十八  诚挚的爱心

  三十九  您了解您吗

  四十  洞察准保户

  四十一  情感促成

  四十二  万丈高楼平地起

  四十三  9、3、6、8

  四十四  科学计算保险金额与保险费

  四十五  积土成丘

  四十六  压在桌面上的名片

  四十七  一箭双雕

  四十八  我们销售的是什么

  四十九  从日本邮局取回来的“包裹”

  五十  站在孩子的角度看事情

  五十一  服务的趋势

  五十二  服务客户的理由

  五十三  生命因你而动听

  五十四  学历≠学习力

  五十五  服务心态 行销之本

  五十六  天堂与地狱

  五十七  1+1＞2

  五十八  知福惜福

  五十九  设身处地

  六十  三个工人

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