1688商家成长宝典

图书标准信息

• 作者 1688中小企业商学院
• 出版社 电子工业出版社
• 出版时间 2019-01
• 版次 1
• ISBN 9787121356759
• 定价 69.00元
• 装帧 其他
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 304页
• 字数 423千字

【内容简介】

1688是阿里巴巴集团的旗舰业务之一，随着平台业务的发展，广大商家对学习的需求越来越强烈。针对这种现状，1688中小企业商学院推出了这本书。本书从1688平台全新认识、店铺新手开店入门、店铺总体定位思路、店铺选品思路与技巧、店铺视觉打造之路、横向市场及其玩法、平台流量来源详解、店铺转化率提高策略、内容营销平台及玩法、店铺数据分析及优化、客户关系管理及维护、常用工具与服务体系、知识产权及诈骗防范、电商团队管理思考等14个方面，提供了一套1688店铺经营之道，帮助商家一步一步成长。本书是1688中小企业商学院多年的经验总结，凝聚了平台小二、商学院讲师和成功商家的智慧，适合平台商家、院校学生及相关从业者阅读。让天下没有难做的生意！

【作者简介】

1688中小企业商学院是阿里巴巴集团1688网站的官方培训平台，包含线上教育、线下培训、人才服务、商人社区四大体系，为不同类型、不同成长阶段的企业做电商赋能，帮助企业更便捷地获取电商经验、电商人才，助力中小企业电商业务发展。

【目录】

第1 章 飞龙在天：阿里巴巴1688 平台全新认识  1

1.1 1688 发展沿革  2

1.2 1688 的主要业务线  3 

1.3 1688 平台八大服务体系  8

1.4 1688 平台五大核心战略  9

第2 章 初入江湖：1688 店铺新手开店入门  12

2.1 1688 平台开店流程简介  13

2.1.1 开店资料准备 13

2.1.2 认证  14

2.1.3 支付宝申请  15

2.1.4 七星产品发布  17

2.2 新开店铺选品原则和市场分析  21

2.2.1 同类产品分析  21

2.2.2 活用阿里指数  21

2.3 店铺日常操作工具和功能介绍  29

2.4 不同场景下的千牛使用攻略  33

2.4.1 办公室场景  33

2.4.2 出差场景  35

2.5 店铺在线交易流程简介  38

第3 章 知己知彼：1688 店铺总体定位思路  42

3.1 1688 店铺的定位策略  43

3.2 1688 店铺的基础搭建  43

3.2.1 一键安装   43

3.2.2 自行设计安装   46

3.3 1688 店铺的运营规划  47

3.4 1688 店铺的运营思路  49

第4 章 慧眼识珠：1688 店铺选品思路与技巧  50

4.1 市场分析  51

4.1.1 市场热销产品属性  51

4.1.2 产品营销属性  53

4.1.3 产品价格属性  54

4.1.4 市场分析汇总  55

4.2 客户分析  56 

4.2.1 客户类型的选择  56

4.2.2 客户画像  58

4.3 竞品分析  59

4.3.1 如何找对竞品  59

4.3.2 竞品分析指标及方法  61

4.4 选品策略  64

第5 章 眼见为实：1688 店铺视觉打造之路  65

5.1 店铺视觉设计的重要性  66

5.2 结合店铺定位做视觉设计  66

5.3 PC 端店铺视觉设计要点  67

5.4 无线端店铺视觉设计要点  76

5.5 1688 平台视频设计及运用  78

5.5.1 店铺视频  78

5.5.2 主图小视频  80

第6 章 广开门路：1688 横向市场及其玩法  81

6.1 商品营销（伙拼、天天特卖、疯狂店促、尖货试销）  82

6.1.1 商品营销的类型  82

6.1.2 伙拼报名路径  82

6.1.3 伙拼的报名流程  83

6.1.4 报名注意事项  83

6.1.5 违规处理  84

6.2 淘货源  85

6.2.1 什么是淘货源  85

6.2.2 淘货源的定义和范围  85

6.2.3 淘货源的优势  87

6.2.4 淘货源的入驻要求  88

6.2.5 淘货源的入驻流程  88

6.2.6 招募分销商攻略  88

6.2.7 管控分销商产品库存  91

6.2.8 设置渠道专享优惠  92

6.2.9 灵活使用平台工具  95

6.3 淘工厂  98

6.3.1 什么是淘工厂  98

6.3.2 淘工厂的优势  98

6.3.3 淘工厂的入驻流程  98

6.3.4 淘工厂核心商家权益详解