市场营销管理需求的创造与传递第4版

图书标准信息

• 作者 钱旭潮、王龙 著
• 出版社 机械工业出版社
• 出版时间 2016-07
• 版次 4
• ISBN 9787111542773
• 定价 40.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 381页
• 丛书 高等院校市场营销系列精品规划教材

【内容简介】

　　本书的主要内容包括市场营销的含义和发展、需求认知和洞悉、需求评估与阐释、需求物化与完善、需求传播与传递、需求实现与保障等，完整阐述了营销的本质、理念、过程和方法。本书的主要特点是：核心思想明确，明确提出营销的本质是需求的创造、传播与实现的理念，并按此理念架构营销理论体系；案例丰富且时效性强，尤其是以本土案例为主；可读性强，语言通俗，图解、表格运用恰当；网络教辅丰富。

【目录】

第4版前言 

第3版前言 

第一部分　理解营销：把握本质 

第1章　营销的含义 2 

1.1　营销的内涵 2 

1.2　营销观 11 

1.3　营销系统及其核心概念 18 

第2章　营销的发展 28 

2.1　市场营销的产生与演变 29 

2.2　领域拓展 38 

2.3　方法创新 42 

第二部分　市场分析：洞悉需求 

第3章　需求的认知 54 

3.1　需求及扩散 54 

3.2　需求识别及方法 66 

3.3　需求量及测算 72 

第4章　环境分析 81 

4.1　技术环境 82 

4.2　宏观环境 89 

4.3　微观环境 98 

第5章　消费者市场分析 107 

5.1　消费者特征 107 

5.2　消费者购买行为分析 113 

5.3　消费者购买行为类型 122 

5.4　消费行为演变 127 

第6章　组织市场分析 136 

6.1　企业市场特征 136 

6.2　企业采购行为模式 142 

6.3　企业间关系 151 

6.4　政府、社会团体市场 159 

第三部分　战略确立：阐释需求 

第7章　目标市场选择 164 

7.1　市场细分 165 

7.2　细分市场评估和描述 173 

7.3　确定目标市场 180 

第8章　品牌定位 189 

8.1　品牌 189 

8.2　品牌定位 198 

8.3　市场角色 207 

第四部分　策略推进：传递需求 

第9章　产品策略 218 

9.1　产品类型 218 

9.2　产品整体 225 

9.3　产品组合分析与优化 229 

9.4　产品生命周期 236 

第10章　价格策略 248 

10.1　价格及定价模式 248 

10.2　价格确定 257 

10.3　价格调整 265 

第11章　渠道策略 273 

11.1　渠道概述 274 

11.2　渠道设计 280 

11.3　中间商 289 

11.4　渠道管理 295 

第12章　传播策略 305 

12.1　传播原理 305 

12.2　传播工具 313 

12.3　传播开发 321 

第五部分　保障和控制：满足需求 

第13章　销售与客户管理 336 

13.1　销售组织 336 

13.2　销售流程 340 

13.3　客户管理 347 

第14章　执行、评价与控制 359 

14.1　营销执行 359 

14.2　营销评价 366 

14.3　营销控制 374 

参考文献 380