出口营销指南

图书标准信息

• 作者 《出口营销指南》编委会 编
• 出版社 中国海关出版社
• 出版时间 2009-05
• 版次 1
• ISBN 9787801656193
• 定价 30.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 206页
• 字数 217千字
• 正文语种 简体中文
• 丛书 电子商务系列丛书

【内容简介】

　　做外贸，最重要的有两点：一是让国外客户知道你在哪里，二是你知道国外客户在哪里。这本书目标鲜明，就是要让读者精准地把握住这两个方面。
　　首先，本书介绍了做推广的准备工作，即针对自己的产品，做简便有效的国际市场调查，了解产品的名称、成本、技术、价格、发展趋势、区域市场、潜在客户、竞争对手、宏观政策（特殊规定）等等。
　　其次，本书详细阐述了如何运用网络、展会、拜访、客户推荐、邮件等常规及特殊的手段，展开全方位的产品推广，以及在此基础上，如何通过一些实用的方法技巧找到客户。
　　最后，本书还为读者制订了分步骤、分项目类别的清晰的年度营销计划以供参考。
　　全书文字全部是实战高手的原创，贴近实际，是新老业务员创新思路、开拓市场的实用指南。

【目录】

第一章国际市场调查的内容及方法
一、国际市场调查的内容
二、国际市场调查的方法

第二章必备的推广方式及技巧
一、网络推广
二、展会推广
三、其他推广方式

第三章寻找目标客户的实用方法
一、用活搜索引擎找客户
二、使用828网站找客户
三、利用专业信息名录提供商找客户
四、通过黄页找客户
五、通过相关行业找客户
六、从期刊上找客户
七、通过相关组织找客户
八、从竞争对手处找客户
九、从行业协会网站上找客户

第四章制订年度营销计划
一、年度营销计划的作用
二、年度营销计划的内容
三、制订年度营销计划的难点