销售业务管理同步综合练习

图书标准信息

• 作者 何晓兵 编
• 出版社 科学出版社
• 出版时间 2014-06
• 版次 1
• ISBN 9787030410504
• 定价 38.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 220页
• 字数 326千字
• 正文语种 简体中文
• 丛书 现代企业管理系列教材同步综合练习

【内容简介】

销售业务管理同步综合练习是为了配套现代企业管理专业系列教材«销售业务管理»而编写的教学练习册.编写的目的是为了帮助读者总结和巩固销售业务管理的课程知识,提高读者的应试能力.销售业务管理同步综合练习依据销售业务管理考试大纲、按最新体例分章节进行编写,并编写多套全真模拟演练题,便于读者自测知识掌握情况,更加扎实地掌握学习内容.

【目录】

第1章　销售计划管理1　　考核内容1　　重点和难点7　　同步综合练习题8　　参考答案14第2章　销售组织设计21　　考核内容21　　重点和难点25　　同步综合练习题26　　参考答案28第3章　销售区域管理与时间管理31　　考核内容31　　重点和难点35　　同步综合练习题36　　参考答案38第4章　销售渠道设计42　　考核内容42　　重点和难点46　　同步综合练习题47　　参考答案50第5章　销售人员的招聘与培训53　　考核内容53　　重点和难点57　　同步综合练习题58　　参考答案60第6章　销售人员的激励与薪酬管理63　　考核内容63　　重点和难点67　　同步综合练习题68　　参考答案72第7章　销售人员的绩效评估74　　考核内容74　　重点和难点78　　同步综合练习题79　　参考答案82第8章　销售主管与团队管理84　　考核内容84　　重点和难点88　　同步综合练习题89　　参考答案91第9章　销售过程理论与模式95　　考核内容95　　重点和难点99　　同步综合练习题100　　参考答案103第10章　销售过程管理107　　考核内容107　　重点和难点117　　同步综合练习题118　　参考答案121第11章　销售过程评估与控制124　　考核内容124　　重点和难点128　　同步综合练习题129　　参考答案132第12章　销售信用管理135　　考核内容135　　重点和难点138　　同步综合练习题139　　参考答案142第13章　客户管理144　　考核内容144
　　重点和难点147　　同步综合练习题148　　参考答案150
全真模拟演练(一)153全真模拟演练(二)160全真模拟演练(三)168全真模拟演练(四)176全真模拟演练(五)184全真模拟演练(六)191全真模拟演练(七)198全真模拟演练(八)204后记212