点规模渗透
￥ 11 6.1折 ￥ 18 九五品
仅1件
作者赵延忱
出版社中国人民大学出版社
ISBN9787300098142
出版时间2008-12
版次1
装帧平装
开本16开
纸张胶版纸
页数112页
字数87500千字
定价18元
上书时间2024-05-16
商品详情
- 品相描述：九五品
- 商品描述
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基本信息
书名:点规模渗透
定价：18元
作者:赵延忱
出版社：中国人民大学出版社
出版日期：2008-12-01
ISBN：9787300098142
字数：87500
页码：112
版次：1
装帧：平装
开本：16开
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《点规模渗透：低成本可持续的新产品销售套路》破解新企业、新产品销售难题的综合解决之“道”。——解决销售成本的降低问题；——解决货款的及时回笼问题；——解决销售管理简单化问题；——解决主动性得以发挥问题。 什么是“点规模渗透” “点”，是把销售集中在一个大城市。“规模”，是终端的铺货量。“渗透”，是靠人力在渠道中蚕食。 在集中的基础上，首先，完成面积的终端铺货。然后，使用技术手段使“货”有所“走动”，产生“虹吸”功能，实现产品自动自发的“流动”。 结果应该是，用的销售费用，实现了的销售额。 “点规模渗透”的根据 “创业销售”与“新产品销售”的困难在于缺少“销售基础”。而有效的“销售基础”的建设，又只能在销售实践中解决。 这样，“销售的可持续”，就成为建设销售基础的前提条件。 为了“销售的可持续”，需要“可持续”的条件。在诸多条件中，最重要的是销售的低成本，没有低成本，就没有“可持续”。 低成本的办法是：“点规模渗透”式销售。 “点规模渗透”的产生 “决战北京”的辉煌看似偶然，其实，是在十年销售实践中，持续探索“创业销售”问题的最后结果。 是在面对新产品销售的诸多困惑的突围中，找到了综合性解决的完整套路。 这是一段惊心动魄的历史，绝路逢生的幸运，死打硬拼的奇迹，厚积薄发的辉煌。 它是在漫漫长夜里苦苦摸索，终于见到了黎明的曙光，顿觉豁然开朗。 它是在满是荆棘的陡峭山坡上攀登，忽然发现到了山顶，顿觉如释重负。 “点规模渗透”的奥秘 多少与快慢 多与少——“点”的数量与“销售数量”成反比例：点的数量越少，终端铺货量越多。 快与慢——“渗透”的方式是蚕食性推进，对渠道质量与货款回流而言，看似慢实则快。 模式的功能 它是以销售成本，实现面积铺货的思路； 它是减少销售环节，并直接掌握销售过程的流程； 它是销售主管通过业务员，直接控制终端的制度； 它是在销售实践的过程中，建设销售基础的办法。 “点规模渗透”的作用 在循“道”而行的过程中，让新企业立足活命。——从动力源头解决销售的可持续；——进而解决“运转”的实现条件；——进而解决项目的“立足”问题；——进而解决企业的“存活”问题。
内容提要
《点规模渗透:低成本可持续的新产品销售套路》是赵延忱先生继《民富论》之后的又一本力作，《点规模渗透:低成本可持续的新产品销售套路》引入了“点规模渗透”的概念。“点”，是把销售集中在一个大城市。“规模”，是终端的铺货量。“渗透”，是靠人力在渠道中蚕食。用最低的销售费用，实现的销售额，是一本优秀的具有实际操作意义的大众图书。
目录
前言 逼出来的销售套路过去篇 发现“创业销售”的特殊性 一、这些顽固的习惯做法——“林地主”大红樱桃高高挂 二、创业销售的致命问题——对“习惯做法”的分析 三、“芭东姑娘”的一声叹息——“致命”的经典演义 四、创业销售的十个没有——在“姑娘的叹息”中思考 五、营销总监的创业营销——成败在“有”与“没有”之间 六、创业销售服从创业规律——挖一挖“总监”的病根现在篇 创造“可持续销售”的条件 一、基础在“持续”中建设 二、持续的条件：销售的低成本 三、持续的关键：销售货款回流 四、持续的五个构件 五、持续的四块基石以后篇 运用“点规模渗透”的方法 一、什么是“点规模” 二、什么是“渗透” 三、三者间的关系 四、“点规模渗透”的十大功效附录“粗放营销”法则，千万使不得
作者介绍
赵延忱，创业《民富论》作者，“中国创业学”思想体系奠基人，多个创业研究机构首席专家。 十年读书，接受了人类探索经济学的主要成果；十年创业，开发了五个项目，创建了三个经济实体；十年研究，创建了严整的创业思想和创业学学科体系。
序言
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【封面】
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