行动的召唤:有效提升网络营销力
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38
九五品
仅1件
作者(美)艾森伯格,(美)戴维斯 著,李晶 译
出版社中信出版社
ISBN9787508614441
出版时间2009-04
版次1
装帧平装
开本16开
纸张胶版纸
页数268页
字数99999千字
定价38元
上书时间2024-04-12
商品详情
- 品相描述:九五品
- 商品描述
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基本信息
书名:行动的召唤:有效提升网络营销力
定价:38.00元
作者:(美)艾森伯格,(美)戴维斯 著,李晶 译
出版社:中信出版社
出版日期:2009-04-01
ISBN:9787508614441
字数:260000
页码:268
版次:1
装帧:平装
开本:16开
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编辑推荐
《纽约时报》、《华尔街日报》、《今日美国》隆重推荐。网络营销专家的里程碑式力作,雄踞《纽约时报》书。 在告诉你如何提升网站转换率的同时,艾森伯格兄弟还告诉你,如何在网络营销中获得其他无可比拟的好处:增加销售额、降低客户购置成本、提升客户终身价值…… 在世界经济不景气的时期,要让网络营销人员在降低投入成本的同时,扩大网站的实际购买量,不是件容易的事。《行动的召唤》却为市场营销人员找到了提升网络营销力的有效途径,艾森伯格兄弟在这本书中,告诉了网站管理者如何优化自己的网站,他们构建的网站设计方案细致入微,是一本值得网络营销者拜读的经典书籍。 ——中国社科院信息化研究中心秘书长《互联网周刊》主编 姜奇平 在网络消费方式越来越盛行的时代,每一个营销人员都需要对那些“看不见”的客户进行多方面的思考,而召唤消费者的购物行动、丰富消费者的购物体验,是电子商务成败的关键。《行动的召唤》是一本在你开始策划一个网络营销方案时,值得拿来参考阅读的书籍。 ——《环球管理》总编 《三联生活周刊》专栏作家 胡泳 《行动的召唤》不仅告诉了营销人员如何提高网站的转换率,同时还让营销人员收获许多无可比拟的好处,这是一本市场营销人员不可错过的书籍。还等什么呢?一起来分享这份惊喜吧! ——天极网总编 李琪缘 我打赌,艾森伯格兄弟会永远被人们记住的,因为他们是互联网营销的先锋,他们取得了突破性的成就! ——《纽约时报》书《广告奇才三步曲》作者 罗伊·威廉姆斯
内容提要
这是一本网络营销的经典力作。 对网络经营者来说,知道网站转换率就如医生必须知道病人体温那样重要。怎样把网站流量转化为现实销售是这个圈子永恒的话题。 《行动的召唤》结合作者经营Future Now Inc.的实践经验,告诉网站经营者如何满足访问者的需求,让他们成为真正的消费客户,而不是让大量的顾客像流水一样从网站的“筛子”里漏掉。作者对网络用户的消费过程进行了详细分析,改变了网络销售直线式的营销模式,对网站用户设计引导性步骤,帮助网络营销人员了解消费者的类型结构,在这基础上有效地说服消费者,达到成功销售的目的。 1、经典书籍。中国的网络营销额直线上升,关于网络营销的经典书籍却寥寥无几,《行动的召唤》可以填补这个空白。 2、营销理念和实务的结合,提出了商务时代营销的新思维。 3、营销理念和实务的结合。本书深入研究商务时代的消费者行为,提出具有操作性的营销方案,避免泛泛而谈营销理念。本书构建了交互体系营销方案,该理论是Future Now Inc.公司的核心知识,也是该书的核心知识。
目录
序引言 初探转换率 计算您公司的网站转换率 您的垂直行业的网站转换率 从微观角度看转换率 转换vs.劝导:一幅更大的图画 提高转换率的好处章:计划 劝导和销售史概述 客户决定价值 坚实的基础 原则一:避免偶然性营销 原则二:到达胜利的边缘 原则三:了解顾客 原则四:不要使客户沮丧 原则五:避免对销售不利的假设 原则六:把客户服务用到需要的地方 原则七:强调转换 原则八:再检查一遍基础要素第二章:构建 从传统构建到说服力设计 设计您的成功之路 细探“揭示过程” 构建自己 制作故事板——现在情节开始复杂 为什么成功蕴含在失败之中 如果想让顾客回来,KISS他们吧第三章:交流 人脑中的两万个组织 您的网上文章表达应有含义吗? 案例分析:MaxEffect的前前后后 图像和网站图像 在网站上无法亲身感受? 当您的广告要跨越千山万水时 站内搜索——行不通 邮件攻略——在适当的时间说适当的话 高级美化:三种能变得难忘的格式方法 有关语言的终想法第四章:动力 动力的基础 说服计划方案 不要减慢速度 为访客限定范围 克服优柔寡断 在网站地图中发现动力 关于GTC(还有POA) 降低购物车放弃率的20条建议 CafePress.com怎样降低放弃率 您的网站形式是怎么样的? 新疆界:进阶销售第五章:优化 “已经够好”的转换率? 电子商务指标:淹没在自己的数据中? 结束单一页面访问 您的首页促进还是阻碍销售? 首页神圣大门之外的 提高广告投资回报率 优化追踪路径 通过测试使转盘转动 为零售商服务的网站分析术语汇编致谢
作者介绍
布莱恩·艾森伯格、杰弗瑞·艾森伯格、丽莎·戴维斯:本书的三位作者对互联网营销都有专门的研究。三位作者是纽约的网络营销咨询顾问公司Future Now Inc.的创始人和管理人员。作者之一的布莱恩·艾森伯格根据营销的亲身经历,构建了营销的说服架构(Persuasion Architecture
序言
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