提问的逻辑：如何让别人特别想跟你聊下去

图书标准信息

• 作者 高飞 著
• 出版社 湖北科学技术出版社
• 出版时间 2018-03
• 版次 1
• ISBN 9787535299635
• 定价 39.80元
• 装帧 平装
• 开本 32开
• 纸张 胶版纸

【内容简介】

对任何人都实用的提问逻辑 

如何3分钟内营造愉悦谈话气氛？

 

如何让别人回答不想回答的问题？

 

如何在沟通中获得有效信息？

 

如何让别人觉得备受关注？

 

如何让别人与你的谈话更深入？

 

……

 

这取决于你的提问能力。

 

告诉你，如何问、问什么、怎么问、何时问。才能不动声色的驾驭对方，获得沟通主动权。

 

帮助你，利用正确的提问方式，突破人际交往尴尬。在社交中轻松获得你想得到的任何东西

 

一本对任何人都实用的提问实战指南。只要掌握了书中的提问技巧，你就能成为优秀的谈话者。让你的工作、生活发生意想不到的改变。

 

【作者简介】

高飞，毕业于复旦大学管理系。客户关系领域的超级顾问，曾成功帮助众多国内外企业和个人与客户建立起终身关系。现就职于某知名管理咨询公司。

 

【目录】

Part 1如何避免流于形式的对话

 

有“好问题”才会有“好答案”

 

提问的唯一目的

 

满足对方表达的需求

 

犀利地提问，避免兜圈子

 

让别人愿意跟你聊的关键

 

 

 

Part 2 找准理由，是说服别人的基础

 

解释清楚才能说服别人

 

“循环论证”与“话题错误”的坑

 

如何才算“说得过去”

 

用四个“为什么”挖掘真实动机

 

 

 

Part 3 “是什么”与“应不应该”的矛盾

 

学会进行否定式提问

 

对比一下你们各自的定性

 

跟随“变化”提出问题

 

“最坏”比“乐观”更值得关注

 

 

 

Part 4 通过假设，发现另一种可能

 

他是否刻意隐瞒了什么

 

他想让我相信什么

 

用假设，让自己占据主动

 

聪明人的五种假设

 

 

 

Part 5 抓住关键词，判断潜在意图

 

对方最关心的是什么

 

请等一下，刚才我注意到……

 

用关键词消除歧义

 

尽量多使用中性词提问

 

精确判断对方的意图

 

 

 

Part 6 批判性提问，用反向推理找到答案

 

表述你的强烈疑问，并要求答案

 

批判时要坚持自我原则

 

用“有条件的逼问”打破僵局

 

采用攻击性提问的最佳时机

 

批判性提问的技巧

 

 

 

Part 7 诱导式提问，挖掘对方的真实诉求

 

抛出“试探性”观点

 

启发逆向的“共同思考”

 

挖掘深层次的问题

 

用环环相扣的发问追根溯源

 

找到他所扮演的角色

 

 

 

Part 8事实性提问：证据与数据的骗局

 

数据有多大的说服力

 

冲突性证据与相关性数据

 

权威的观点就可靠吗

 

怎样问出欺骗性的数据

 

搜集被忽略的信息

 

 

 

Part 9开放式提问：激发充分的讨论

 

提出可以互动的问题

 

如何排除干扰选项

 

充分地讨论核心问题

 

什么时候应该中止提问

 

 

 

Part 10组合式提问，得出合理的结论

 

发现对方的“预设结论”

 

分辨基于立场的结论

 

打破假共识，寻找真交集

 

“合理结论”的三个支点

 

 

 

附录

 

提问的30条核心原则