向外土司学外贸1/

图书标准信息

• 作者 外土司
• 出版社 中国海关出版社
• 出版时间 2017
• 版次 1
• ISBN 9787517502487
• 定价 55.00元
• 装帧 平装
• 开本 其他
• 页数 208页
• 字数 207千字

【内容简介】

向外土司学外贸(1业务可以这样做)是由外贸圈达人外土司执笔，是作者13年外贸智慧的结晶，为外贸人指点迷津：1.细数外贸人素养，助你客观审视自己是否适合做外贸；2.询盘分析、邮件写作、客户管理以及谈判等独树一帜的业务技巧，带你玩转外贸业务全流程；3.详细讲解工资、提成计算方，让你做个精明的外贸人；4.“土友提问”板块，解外贸人燃眉之急，以小见大，技巧分享。

【作者简介】

外土司，外贸人，从事外贸工作13年；创设公众号“外土司”，粉丝超过二十万人；在开展“贸”系列讲座，场场爆满；阿里巴巴外贸圈“名人堂”首席讲师。

【目录】

章 外贸人的基本要求
part 1 外贸业务员的基本要求
part 2 做外贸英语多好才可以
part 3 给你看看老外贸人是怎么工作的
part 4 做外贸像坐过山车，心脏不好的人别做
第二章 你适合做外贸吗
part 1 这些年，为什么我要做外贸
part 2 做业务是男的好还是女的好
part 3 工厂好，还是贸易公司好
part 4 你真的适合做外贸吗
第三章 做外贸要懂的那些事儿
part 1 做业务多久出单才合理，完不成是否该辞职
part 2 业务水高业绩好，话
part 3 做业务要喝酒吗
part 4 生活和业务接近可以和谐共存
part 5 与客户沟通，请你直接一点
part 6 不是生意不好做，是你的生意不好做
第四章 询盘邮件那些事儿
part 1 做外贸要不要写开发信
part 2 如何写出“网红式”的标题
part 3 询盘分析：我会的你都不会
part 4 询盘回复：我知道的你不知道
part 5 的邮件防攻战
part 6 历史记录强的关键词收集方案
第五章 客户管理那些事儿
part 1 如何系统地跟进和管理客户
part 2 客户分类管理维护的具体方
part 3 客户怪你逼他怎么办？
part 4 不是所有的人都值得被当作客户
part 5 请记住，有些客户欠你一个订单
part 6 丢掉客户的“一万种”方
part 7 什么样的客户需要送礼物
part 8 这样的礼物给老外100分
第六章 客户拜访那些事儿
part 1 客户要求发邀请函，如何分析并拒绝
part 2 客户拜访，为什么我要拒绝
part 3 一石多鸟的客户接待方案
part 4 客户接待：外土司“大战”世界五百强（上）
part 5 客户接待：外土司“大战”世界五百强（中）
part 6 客户接待：外土司“大战”世界五百强（下）
第七章 客户谈判那些事儿
part 1 不要轻易透露客户的信息，害了自己
part 2 价格报错不要怕，土司教你搞定它
part 3 客户不付快递费，这样处理对了
part 4 老板说不做客户的货，你该怎么办
第八章 收款、付款那些事儿
part 1 客户拒绝付款，9种办拿下他
part 2 100万美元货款，客户不付钱的8个解决办
part 3 邮箱被盗、货款被骗的解决方和注意事项
第九章 收汇那些事儿
part 1 paypal（贝宝）不是，小心条款
part 2 多家银行已西联汇款，你要注意了
part 3 小心，别随便帮朋友结汇美元
第十章 细数那些外贸“钱”规则
part 1 教你计算自己的工资
part 2 做业务要知道的20种提成方式
part 3 要回提成和工资的正确方和经验分享
第十一章 外贸人工作须知
part 1 我收到了一堆简历，忍不住哭了会儿
part 2 面试绝技，三个问题了解清楚公司可不可靠
part 3 面试时被问是否接受加班，一句话让老板满意
第十二章 怎么做一名合格的老板
part 1 外贸老板的基本要求
part 2 做一个会分享的老板有多重要
part 3 老板该不该员工的客户
part 4 会骂人的老板我喜欢