21世纪高职高专规划教材·商务英语系列：商务英语谈判

图书标准信息

• 作者 何英 著
• 出版社 北京交通大学出版社
• 出版时间 2006-01
• 版次 1
• ISBN 9787810826761
• 定价 20.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 209页
• 字数 280千字
• 丛书 21世纪高职高专规划教材

【内容简介】

　　本书针对我国目前对外商务的需要，结合高职专业的教学特点和学生的实际需要，采取双语教学的模式，从八个方面详细介绍了国际商务谈判的特点、规律、原则及相关技巧，即国际商务谈判概述、谈判心理、谈判准备、谈判内容、谈判策略、争端调解、跨文化谈判和谈判策略的应用。本书选取了大量典型事例进行辅助说明，同时提炼和归纳了重要环节的关键内容，强化了谈判技巧和能力的训练，增强了国际商务谈判技能的针对性。本书可作为高职高专院校商务英语、国际贸易、市场营销、工商文秘、电子商务及相关专业60学时左右课程的教材，也可作为有志从事国际商务活动的英语爱好者的自学用书。

【目录】

ChapteroneIntroductionandOverviewofInternationalBusinessNegotiation国际商务谈判概述
1.1Introduction介绍
1.2ConceptandCharacteristicsofBusinessNegotiation商务谈判的基本概念与特点
1.3TheBasicPrinciplesofNegotiation谈判的基本原则
1.4CorrectUnderstandingoftheFeammsofInternationalBusinessNegotiations对国际商务谈判的特点的正确理解
1.5TheMainContentofNegotiationonInternationalBusiness国际商贸谈判的主要内容
ChapterTwoPsychologyinNegotiation谈判心理
2.1TheNeedTheory需要理论
2.2TheNeedTheoryandNegotiation谈判与需要理论
2.3ModemNegotiationTheories现代谈判理论
ChapterThreePreparationforNegotiation谈判准备
3.1EstablishingtheTarg~forNegotiation确定谈判目标
3.2EstablishmentofBusinessRelations建立商贸关系
3.3GettingInformationConcerned获取有关信息
3.4MakingaFeasibleNegotiationPlan制定可行的谈判计划
ChapterFourContentofNegotiation(I)谈判内容(1)
4.1InquiryandReply询盘及答复
4.2OfferandCounter—offer报盘与还盘
4.3PriceandPlacingOrders议价和订购
4.4Paymem支付条款
ChapterFiveContentofNegotiation(II)谈判内容(2)
5.1Packing包装
5.2DeliveryofGoods商品的交付
5.3Insurance海运保险
ChapterSixNegotiationStrategies谈判策略
6.1TheAttitudeofNegotiation谈判的态度
6.2NegotiationStrategies谈判策略
ChapterSevenClaim。MedationandArbitration索赔、调解和仲裁
7.1Claim索赔
7.2Mediation调解
7.3Arbitration仲裁
ChapterEightNegotiatingAcrossCultures跨文化谈判
8.1NegotiatingAcrossCultures跨文化谈判
8.2DifferentNegotiatingStylesofDifferentCultures世界各地商人的谈判风格
ChapterNineApplicationofNegotiationStrategies谈判策略的应用
AppendixAProtocolontheAccessionofthePeople’sRepubHcofChina中华人民共和国加入议定书
AppendixBGlossary
References参考文献