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构建人际网络招展商业机会的行动指南

￥ 24.01 6.2折 ￥ 39 全新

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作者希瑟·汤森德

出版社中国人民大学出版社有限公司

ISBN9787300246666

出版时间2017-08

装帧其他

开本32开

定价39元

货号9787300246666

上书时间2024-04-26

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品相描述：全新
商品描述
导语摘要
 对于商界人士来说，如何建立人脉、维护人脉是非常重要的，关系到事业的成功。《人脉(构建人际网络拓展商业机会的行动指南)》作者希瑟·汤森德是英国的商业人脉女王，她在书中讲述如何利用线上和线下方法，扩大人脉，获得商业机会，进而获得成功。全书主要探讨的是三个方面的问题：第一，如何快速和别人建立一种融洽的关系，不管是见面还是在虚拟世界中；第二，如何建立自己的信誉和知名度，以获得宝贵的机会；第三，如何综合运用网络和日常联系，来促进巨大的商业成功。

作者简介
希瑟·汤森德，英国人脉女王，被评为英国商业社交媒体上很有影响的50人之一。她不仅极其善于与人建立联系，更重要的是，她运用自己出众的专业能力，帮助不同行业、不同层次的专业人士建立和拓展人脉，扩大影响，建立更广泛的商业联系。

目录
第1部分  人脉的连接方法
  第1章  人脉网络的难题
    为什么要投入时间建立人脉？需要投入多少时间？
  第2章  如何通过人脉网络创造机会
    通过人脉网络不断创造机会所需要的四个要素
  第3章  像人脉节点一样行动
    首先是对人感兴趣，其次才是商业关系
第2部分  线上线下网络的不同策略
  第4章  面对面人脉策略
    参加活动和人脉组织
  第5章  线上人脉网络策略
    利用线上人脉网络生成业务推荐
  第6章  博客
    如何用文章赢得商业机会？
第3部分  协调人脉网络的关键技巧
  第7章  FITTERTM模型
    FITTERTM模型是什么？
  第8章  留下良好的第一印象
    怎样才能给人留下良好的第一印象？
  第9章  如何让对话继续
    关系融洽对我们意味着什么？
  第10章  活动现场怎样交流
    在社交活动现场你应该具备五种正确态度
  第11章  怎样争取被别人推荐
    要求推介的正确方式
  第12章  如何建立自己的社群
    建立并激活社群七步法
  第13章  国际人脉
    与来自不同地方的人建立友谊
第4部分  成功运营人脉网络，并付诸行动
  第14章  建立自己成功的人脉网络策略
    人脉网络策略五要素
  第15章  制定人脉网络运营方案
    利用人脉网络让努力更有成效
  第16章  正确运用人脉技巧
    始终关注A类联系人
结语
附录《金融时报》相关好文
致谢

内容摘要
。。。

精彩内容
 何时线上，何时线下每个人都应该采取线上线下的混合策略(在本书第4部分，我将分享如何制定人脉策略)，但有时需要
专注某种策略。举几个例子来说明。
拉杰销售高价值和复杂的工程服务，买家通常是公共部门的高级管理人员，他们往往不常用在线网络，比起通过互联网，面对面沟通是与他们相处更合适
的方式。拉杰在线的时间更多投入在LinkedIn上，与线上的人脉保持联系，同时也为自己的业务发现潜在的供应商和雇员。
简是一名职业律师，主要关注运营自己事业的妈妈们，她们被称为“妈妈企业家”。妈妈企业家群体是在线网络的重度用户，简的在线时间主要聚焦于Twitter和面向女性企业家的互联网论坛。简非常慎重地选择线下人脉网络，她花在线下人脉网络的时间主要是参加“妈妈企业家”会议或者论坛。而她花时间参加线下会议的目的在于加强与之前在线上认识的朋友的关系。
克林特想从伦敦搬到爱丁堡，这样可以离家人更近。他想在中等规模的会计审计事务所谋求职位。他目前在英格兰没有工作，于是想找个新的职位。他在LinkedIn上“寻找”身处爱丁堡的审计师和该地公司的招聘经理，每当遇到合适的人，他都会深入一步与对方进行电话沟通，以便双方能更好地相互了解。
莎拉在总部位于伦敦的国际管理咨询公司工作，她的目标是成为公司的合伙人。她意识到想实现这个目标就需要被赋予正确的任务，还需要不断拓展人脉网络，同时要在公司有良好的口碑。她的线下时间主要用于参加公司内部的活动，同时为跨公司的项目和委员会提供志愿服务。她利用Facebook加强与一起工作同事的关系。
正如你所见，没有适合所有问题的答案。决定线上和线下平衡的是你的业务和商业目标，你需要问自己如下问题：(1)在线策略要达到的目标是什么？新的业务？
新的工作？新的团队成员？新的供应商关系？
(2)无论是在虚拟空间还是现实中，哪里是遇到我想认识目标群体的地方？
(3)目标联系人是否与我要进入的市场有紧密联系？
(4)我的时间有多少需要投入定期参加正式或者非正式的活动？
(5)我想见的人在哪儿？我能很容易地到达那里吗？
(6)在实现我的人脉网络目标之前，我是否能与目标人群在线下相遇？
(7)如何使线上策略成为线下策略的有效补充？
小结人脉网络是在我们选择与他人见面和互动的过程中建立的。很少有人意识到，大多数人只要在自己清

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