销售如恋爱

图书标准信息

• 作者 李羿锋 著
• 出版社 海天出版社
• 出版时间 2004-10
• 版次 1
• ISBN 9787806972748
• 定价 19.80元
• 装帧 平装
• 开本 其他
• 纸张 胶版纸
• 页数 238页
• 字数 250千字

【内容简介】

谁在销售？

   答案是每个人。

   这不是诡辩。不进行销售的人是不存在的。以某种程度来说，几乎每天您都参与了某种形式的销售。您可能不这样称呼它，或者您根本没有意识到那是一种销售。
   销售如恋爱，恋爱如销售，每每看到有关动物世界的影片中雄性向雌性求偶的镜头，都可以理解为一个销售自己的过程，销售可以说是一种本能。人类的行为亦如此，为了吸引异性，我们无所不用其极，调动自身所有的推销本能，展现自我……

   试想，如果我们用恋爱的态度来对待我们的销售工作、将恋爱中的技巧来对待我们的客户，用激情充沛，感恩的心来对待我们在销售工作中遇到的种种困难、挑战，不回避、不抽离，意向强烈、目标清晰，具有责任感和使命感，将会是怎样的局面呢？

【作者简介】

李羿锋，高级培训师，企业顾问，国际商务策划师，心理咨询师。2003中国十大企业培训师，2004中国优秀策划人，自1993年开始从事市场营销及人力资源管理和培训等工作，曾在多家中、外企业分别担任过营销总监、副总经理、总经理等职务，具有十余年企业管理、营销、培训及策划的

【目录】

序一 

序二 谁在销售 

第一章 恋爱与销售的关系 

第二章 恋爱销售的三重境界 

第三章 恋爱销售成功的三大基本法则 

  法则一：胆大

  法则二：心细

  法则三：脸皮厚

第四章 恋爱销售成功秘诀

  秘诀一：真诚打动人

  秘诀二：人人爱赞美

  秘诀三：烈女怕缠郎

  秘诀四：情绪引导

  秘诀五：善于应变 

第五章 恋爱销售兵法——开发客户五大策略 

  策略一：建立良好的第一印象

  策略二：发掘“他/她”的需要

  策略三：把“爱”说好

  策略四：让“他/她”对你说“YES”

  策略五：主动确立关系

第六章 恋爱销售关系的维护

  策略一：让“他/她”发牢骚

  策略二：设法让“他/她”更满意

  策略三：给“他/她”意外的惊喜

  策略四：信任的力量更有效

  策略五：增强你的影响力

  策略六：给“他/她”一张网 

第七章 恋爱销售的天龙八步 

  第一步：我一定要找到你

  第二步：其实你不懂我的心？

  第三步：我一见你就笑

  第四步：爱要怎么说出口

  第五步：问世间情为何物？

  第六步：一场风花雪月的事

  第七步：将爱情进行到底

  第八步：执子之手，与子偕老

附录