现代商务谈判 李品媛 著 东北财经大学出版社 9787565438813
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作者李品媛 著
出版社东北财经大学出版社
ISBN9787565438813
出版时间2020-08
版次1
装帧平装
开本16开
纸张胶版纸
页数294页
字数99999千字
定价39元
货号9787565438813
上书时间2023-12-25
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商品详情
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基本信息
书名:现代商务谈判
定价：39.00元
作者:李品媛 著
出版社：东北财经大学出版社
出版日期：2020-08-01
ISBN：9787565438813
字数：394000
页码：294
版次：
装帧：平装
开本：16开
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内容提要
本次修编除保留原教材文笔简洁流畅、信息量大、实例多、涉猎知识广泛等特点外，还在以下方面进行了增补：一，在谈判的理论章节部分做了部分修改，力求在加强章节之间逻辑关系的基础上，使每章的内容更加平衡，同时简化了说明理论的小案例或实例，增补了博弈理论中的一些基本概念。第二，调整了章后案例：一方面，删减国外案例，增加本土案例，力求解决中国企业发展的实际问题；另一方面，删除了过时的案例，使教材更加与时俱进。第三，为了使案例与章节内容之间衔接更加紧密，更能说明问题，对篇幅较大的案例进行了缩编，以突出对理论的解读。第四，新增加了一些参考文献，主要是一些能开拓学生视野，增加学生阅读深度、广度以及与案例背景和内容有关的书籍和文献，以践行“谈判之道在谈判之外”的理念。 《现代商务谈判（第4版）》适用于高等院校经济管理类专业学生、从事各类组织活动的管理人员，作为普通读者，也可从中获得有益的启示。
目录
章 谈判概要1．1 谈判的含义1．2 现代经济社会离不开谈判1．3 谈判的特征本章案例复习思考题自我评估测验试题一第2章 谈判理论2．1 博弈论与谈判2．2 公平理论与谈判2．3 “黑箱”理论2．4 信息论与谈判本章案例复习思考题自我评估测验试题二第3章 谈判的基本原则3．1 谈判是双方的合作3．2 避免在立场上磋商问题3．3 提出互利选择3．4 区分人与问题3．5 坚持客观标准本章案例复习思考题自我评估测验试题三第4章 谈判准备4．1 谈判人员准备4．2 谈判所需知识的积累和信息的收集2现代商务谈判4．3 拟订谈判方案4．4 物质条件的准备本章案例复习思考题自我评估测验试题四第5章 不同国家商人的谈判风格5．1 日本人的谈判风格5．2 美国人的谈判风格5．3 俄罗斯人的谈判风格5．4 欧洲人的谈判风格5．5 阿拉伯人的谈判风格5．6 以色列人的谈判风格5．7 拉美人的谈判风格本章案例复习思考题自我评估测验试题五第6章 谈判策略6．1 互利型谈判策略6．2 对我方有利型的谈判策略本章案例复习思考题自我评估测验试题六……
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序言
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