银行客户经理基础信贷知识培训

图书标准信息

• 作者 立金银行培训中心 编
• 出版社 中国金融出版社
• 出版时间 2011-10
• 版次 1
• ISBN 9787504960788
• 定价 48.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 362页
• 字数 374千字
• 正文语种 简体中文

【内容简介】

全面提升银行客户经理的基本信贷素质，掌握营销客户的基本技能、授信调查报告撰写要点、授信方案设计技巧。
对市场变化保持高度敏感，时刻关注新的客户需求与金融政策。不断学习新知识、新技能，最大程度地将之运用到实际工作中。善于总结，通过不断改善现有的工作方法、思路和流程来提高效率。及时调整自己，适应不断变化的环境。在今天的银行竞争中，使用老套路、老方法肯定是不行的，企业的需求在更新，银行不断推出新产品，如果我们跟不上肯定被市场淘汰。“树欲静而风不止”。
客户经理必须具备准确分析客户价值的能力，遇到客户知道怎么申报授信，知道从客户身上得到什么，知道如何设计授信方案能够实现这个目标。不能遇到客户就一头雾水，不知道客户需要什么，也不知道能够从客户身上得到什么，一报授信就是最简单的贷款，可能一个好客户就这么被浪费了。
在银企合作过程中，客户经理是双重代言人，对客户而言，是银行利益代言人，为银行各种服务产品作营销，以达到银行利益最大化目标；对银行而言，又是客户利益代言人，阐述客户各种需求，使其在最优惠的条件下得到满足，代理客户去争取合理利益。客户经理要踩得很平衡，一碗水端平，偏向任何一方，都可能失去平衡，合作难以维持。合作是你情我愿的结果，任何一方不买账都不行。

【目录】

第一篇信贷基本知识
第一章概述
第二章对公信贷业务
第三章信贷业务定价

第二篇授信产品
第一章额度授信
第二章循环额度贷款
第三章法人账户透支
第四章流动资金贷款
第五章固定资产贷款
第六章进出口贸易融资
第七章银团贷款
第八章法人汽车贷款
第九章工程机械担保贷款
第十章银行承兑汇票
第十一章商业汇票贴现
第十二章股票质押贷款
第十三章保证
第十四章银行信贷证明

第三篇信贷管理
第一章客户信用评级
第二章项目评估
第三章信贷担保
第四章信贷法律文书
第五章信贷资产检查
第六章信贷资产风险分类
审查审批规范用语
审批人员的十大准则
如何成为优秀银行客户经理的忠告