作者李洪道 著
出版社机械工业出版社
出版时间2009-01
版次2
装帧平装
货号11-A12
上书时间2024-08-14
商品详情
- 品相描述:八五品
图书标准信息
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作者
李洪道 著
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出版社
机械工业出版社
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出版时间
2009-01
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版次
2
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ISBN
9787111199489
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定价
42.00元
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装帧
平装
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开本
16开
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纸张
胶版纸
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页数
362页
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正文语种
简体中文
- 【内容简介】
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本书创新地提出了基于信任的工业品营销理论,AT法则、四轮驱动策略、第三渠道模式、工业品营销经脉图等构成了工业品营销的理论框架。从根源上揭示了工业品营销的误区、特点、方法和对策,对中国工业品营销具有较强的现实指导意义。本书对第1版的内容进行了全面的修订,更加侧重于工业品营销管理体系的运用,每一种工具都配备了演练示范。本书新增了两章:第8章“工业品营销之静销力”,阐述如何运用“四项基本原则”使得工业品企业无须大量的广告投入,“低成本、低风险、高速度”地实现销售,第14章“工业品销售人员的五项修炼”,强化销售人员获得个体人格信任的能力。本书还新增了四个真实案例,使本书的内容更加充实、生动。
- 【作者简介】
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李洪道:工业品营销专家,常年专注于工业品营销实践与理论研究,创新地提出“工业品营销,赢在信任”的论断,首创基于信任导向的中国特色工业品营销管理体系。在《中外管理》等国内核心刊物上发表《工业品营销》专业论述,多篇专业文章曾被新浪财经、中国营销传播网等网站转载;《机电商报》等专业杂志的点评专家。中国科学技术大学(2007年度)十大杰出校友。2006年被评为“中国最具影响力培训师30强”,应邀为清华大学、上海交通大学等著名高等学府作《工业品营销》专题讲座;为多家知名培训机构以及工业企业集团作《工业品营销》专项培训。慧泉国际(中国)教育集团上海恩虹营销咨询有限公司首席咨询顾问。曾使亏损企业在短短的两三年时间扭亏为盈,并走上持续、健康发展的轨道;为外企、国企、民企等多种形态的工业制造企业提供过咨询服务,担任多家大型集团企业的营销顾问。
相关书籍:《营销三问:让客户主动上门》
相关光盘:《工业品营销:赢在信任》
- 【目录】
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第2版前言
第1版前言
第一部分 回归自我 把握工业品营销的灵魂
第1章 工业品营销存在的误区
1.1营销意识上的误区
1.2 营销推广上的误区
1.3 营销预算上的误区
第2章 工业品营销的需求与发展趋势
2.1工业品营销的微观需求
2.2 工业品营销的发展趋势
第3章 工业品营销的本质
3.1工业品的界定及其市场特征
3.2工业品营销与消费品营销的差异
3.3工业品营销的三大要义
案例3-1为了煤黑子不再黑:从“浴神”到“爽霸”
第二部分 赢在信任 工业品营销的组合策略
第4章赢得客户信任的根本法则:AT法则
4.1AT法则
4.2 信任的三阶模型
4.3 行动的三阶模型
工具演练AT法则在工业品营销实践中的作用
第5章工业品营销利剑:四轮驱动策略
5.1传统营销组合策略在王业品营销中的局限
5.2四轮驱动策略:关系策略
5.3四轮驱动策略:价值策略
5.4四轮驱动策略:服务策略
5.5四轮驱动策略:风险策略
案例5-1温暖零距离,冬季驾无忧
第6章工业品营销利剑:第三渠道模式
6.1市场营销渠道的特征及功能
6.2 工业品营销渠道建设
6.3王业品营销创新渠道模式:第三渠道模式
6.4 案例分析:TW塑机企业的第三渠道模式导入与实施
第7章工业品营销利剑:品牌四步集成
7.1品牌的内涵及塑造方法
7.2工业品牌的内涵及作用
7.3工业品牌四步集成
案例7-1 成也萧何,败也萧何:DF集团品牌四步集成的得失
案例7-2 “别开生面”的AG公司10年庆典与营销战略研讨会
第8章 工业品营销之静销力
第三部分 内在修炼工业品营销经脉图
第9章 工业品营销经脉图总览
第10章 工业品营销的八大困惑
第11章 工业品营销的六大步骤
第12章 工业品营销的五大优化
第13章 工业品营销的四大系统
第14章 工业品销售人员的五项修炼
第四部分 打开天窗工业品营销之过程管理
第15章 工业品营销过程管理要素与工具
第五部分 全案实录
第16章 某大型知名工业品制造企业营销体系的建立
附录A 工业品营销的主张与九大对策
附录B 上海恩虹营销咨询公司简介
参考文献
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