SPIN Selling

图书标准信息

• 作者 Neil Rackham 著
• 出版社 McGraw-Hill
• 出版时间 1988-05
• ISBN 9780070511132
• 定价 377.50元
• 装帧 精装
• 开本 其他
• 纸张 其他
• 页数 197页
• 正文语种 英语

【内容简介】

"This book should be essential reading for everyone involved in selling or managing the sales function -- a welcome， well-researched treatise on selling" --Journal of Marketing Management "The first book to specifically examine the major sale -- the high value product or service -- by researching the successful sales calls as they happen in the field." --Industry and Commerce "This book is the result of over $1 million of extensive and painstaking research. It breaks new ground and cannot be ignored by anyone who is committed to selling as a profession." --Sales Techniques "The revolutionary findings， published here for the first time， will overturn a whole collection of hitherto accepted assumptions. The book also provides a set of simple and practical techniques (known as SPIN) which have already been tried in many leading companies， resulting in a dramatic increase in sales." --Business Executive "This is an interesting， lively， and readable treatment of the process by which major sales are closed. Like In Search of Excellence， the material has a curiously inspirational quality which is particularly compelling." --Business Graduate "Almost anyone could learn something from this book. Essentially， it is about success， and without this， no sales organization can survive. Buy a copy. We are sure you will find it invaluable." --Sales and Marketing Management