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作者刘孝鞅 著
出版社工商联合出版社
出版时间2020-03
装帧平装
上书时间2024-04-04
本书是作者在白酒终端营销及管理岗位打拼近10年的经验结晶,总结及梳理出白酒营销人员系统运作市场的操作要点,并将要点转为成易学可复制的动作和工具表单,让85%的团队成员绩效≥85分。
本书可以帮助白酒终端营销人员用于自我提升,还可以帮助白酒中高层领导者用于中基层培训。
本书主要从以下几个方面助力白酒终端业代提升基本功:
l 终端拜访动作标准化手册;
l 业务团队管理规范表格工具;
l 区域市场建设和增长模型;
l 促销和价格管控模型;
l 烟酒店渠道管理模型;
l 白酒行业必备小知识整理归纳。
刘孝鞅,近十载专注酒类行业营销,自创“工具式营销”模式,致力于批量化提升营销人员绩效。历任中国白酒行业两家百亿级酒企销售代表、华南大区渠道管理经理、华中大区渠道管理经理等职务。
工作区域,纵跨华北、华中、华南等区域,具备丰富的多地域一线操作经验,对厂商1+1模式、经销商模式、酒厂直营模式等市场操作模式具有独到见解,同时具备精细化、系统化、标准化经营思维。
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