谈判的60个博弈策略

图书标准信息

• 作者 盛安之 著
• 出版社 企业管理出版社
• 出版时间 2008-01
• 版次 1
• ISBN 9787801978721
• 定价 39.80元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 360页
• 字数 305千字

【内容简介】

在商业活动日趋频繁的今天，谈判变得无处不在，每个人都免不了要进行或大或小的谈判，而谈判知识的掌握和谈刿技巧的运用直接关系到谈判的成败，也与自身的利益密切相关。怎样才能在谈判中获得自己想要的利益，甚至更多的利益，怎样在谈判中做一个主导者？怎样在谈判中让对方心情愉快地达成有利于我方的协议？怎样和不同性格、不同国籍的人进行谈判……本书从60个方面，把谈判这场博弈展示在你的面前。
《谈判的60个博弈策略》在讲述每一个谈判博弈策略时，开发了一套由五大板块组成的学习体系，以保证读者科学有序地进行自修与学习。该体系包括：
经典回眸：从精选的案倒中吸取经验与教训；巧手点金：提升你的谈判思维能力和行动能力；思维创新：激发对现实谈判难题的思考能力；实战要点：点破战胜对手、实现双赢的关键点；情景再现：在模拟的情境中开发自己的谈判潜质。

【目录】

第一章信息的博弈
策略1法律信息的博弈
策略2谈判前的信息准备
策略3掌握信息，防止骗局
策略4利用听、说、问收集信息
策略5利用信息，适度投其所好

第二章利益的博弈
策略6眼前利益与长远利益
策略7首要利益与次要利益
策略8单赢还是双赢
策略9利益有多少交集
策略10你想要得到的有多多

第三章文化的博弈
策略11与美国人谈判
策略12与德国人谈判
策略13与法国人谈判
策略14与英国人谈判
策略15与俄罗斯人谈判
策略16与日本人谈判
策略17与有海外经历的华人谈判

第四章性格的博弈
策略18与活泼型性格的人谈判
策略19与力量型性格的人谈判
策略20与完美型性格的人谈判
策略21与平和型性格的人谈判

第五章修养的博弈
策略22处变不惊的心态
策略23不卑不亢的气质
策略24利于谈判的习惯
策略25有底线的道德

第六章态度的博弈
策略26妥协是一门艺术
策略27承认错误
策略28适度示弱
策略29做最坏的打算
策略30对事不对人

第七章位置的博弈
策略31时机的掌握
策略32角色的扮演
策略33合作与信誉
策略34换位思考
策略35平衡的把握

第八章迂直的博弈
策略36醉翁之意不在酒
策略37弹性的尺度
策略38三思后行
策略39方圆之道
策略40狐狸的处世哲学

第九章情绪的博弈
策略41不要使自己陷入争论
策略42不要急于下判断
策略43戒急用忍
策略44再坚持一下
策略45做一个笑脸人

第十章风险的博弈
策略46政治的风险
策略47口头协议与合同
策略48合理转嫁风险
策略49充分考虑时间带来的风险
策略50勇于承担

第十一章创意的博弈
策略51预见变化、利用变化
策略52提供多种选择方案
策略53幽默与沉默
策略54虚实结合
策略55出其不意、攻其不备

第十二章细节的博弈
策略56谈判时间的选择
策略57谈判地点的选择
策略58谈判人员及服饰的选择
策略59小动作里有大文章
策略60做一个谈判节奏和气氛的控制者