.卖掉博恩·崔西：销售高手的21堂课

图书标准信息

• 作者 [美]博恩·崔西 著；赵西 译
• 出版社 北京师范大学出版社
• 出版时间 2007-01
• 版次 1
• ISBN 9787303082490
• 定价 25.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 129页
• 字数 103千字
• 正文语种 简体中文

【内容简介】

　　是谁有魅力让比尔·盖茨、巴菲特、戴尔及二十世纪最伟大的CEO杰克·韦尔奇都坐在台下细心聆听？是谁曾在全球40多个国家举行过演讲、拥有超过千万的学生和追随者？成功学大师博恩·崔西出身贫穷，从清洁工做起，通过不断努力，白手起家，成为在全球拥有最多听众的演说家，同时成为全球销售人员的偶像！而博恩·崔西的成功，强力验证了他那卓越的思想及富有创见性的全新营销手法。
　　这是博恩·崔西在销售领域的一本重要著作，在西方营销界评价甚高。书中关于销售的21条准则，已经和正在指导着全球数百万销售人员取得进步。其中树立追求卓越的心态、不畏困难、坚持到底的信念，以及精心准备每一次拜访等销售准则，已经在实践中经受了不同产品、不同国家销售人员的检验。品读本书，如同现场聆听博恩·崔西——这位全球公认的销售高手精彩讲解的21堂销售培训课。

【作者简介】

　　美国首屈一指的个人成长权威人士，在成功学、潜能开发、销售策略及个人实力发挥等各方面拥有独树一帜的心得。博恩·崔两是当今世界上个人职业发展方面最成功的演说家和咨询家之一。博恩·崔西获得C.P.A.E.美国演讲家最高荣誉，每年在美国国内和国外的听众人数达到45万人之多。另外，他为500多家公司提供咨询服务，其中包括IBM、美国麦道公司、安达信公司、百万圆桌会等等。博恩·崔西的教学训练课程从1988年开始至今在美国连续14年创下有史以来的最高销售记录。他还主持了300多种电台和电视财经节目，这些节目风靡全球，成为最有效的学习工具。除了进行演说和咨询活动，博恩·崔西还是畅销书作家，其著述颇丰，作品包括《吃掉那只青蛙》、《涡轮战略》、《成为百万富翁的21诀窍》、《创建你的未来》、《关键点》等。迄今为止，他出版了30多种图书、300多盒相关的录音带和录像带。很多作品被翻译成20多种语言，传播到世界35个国家，销量不计其数。

【目录】

前言
导论：像销售精英一样思考
1追求卓越
2不畏惧失败勇敢前行
3全心全意地进行销售
4将自己定位成一名真正的行家
5精心准备每一次拜访
6致力于不断学习
7敢于承担任何后果
8在细节上做得出色
9建立长期和睦的关系
10当一名理财专家
11向每位顾客进行教育销售
12建立强大的可信度
13有效地应对拒绝
14专业地处理价格问题
15如何成交
16让生一分钟更有价值
17在每件事情上应用80/20的原则
18填满你的销售漏斗
19制定明确的收入和销售目标
20管理好你的销售区域
21将销售的七个成功秘诀付诸实践
总结论：汇总全部技巧