推销实务与技巧（第四版）

图书标准信息

• 作者 谢和书、陈君 编
• 出版社 中国人民大学出版社
• 出版时间 2021-05
• 版次 1
• ISBN 9787300293622
• 定价 42.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 246页
• 字数 375千字
• 丛书 21世纪高职高专规划教材·市场营销系列·普通高等职业教育新形态教材

【内容简介】

  《推销实务与技巧》作为“21世纪高职高专规划教材”于2010年10月出版以来，受到了全国许多高职高专院校市场营销类专业师生的广泛好评。很多读者使用本教材后以各种方式与我们联系，在充分肯定教材内容、体系、结构和质量的同时，也向我们提出了不少修改和完善意见。我们一直在考虑，如何将读者反馈的信息体现在教材内容中，使本教材更加完善。于是，我们于2020年10月开展了本教材的第四次修订工作。
  《推销实务与技巧（第四版）/21世纪高职高专规划教材・市场营销系列・普通高等职业教育新形态教材》本次修订，着重从以下几个方面做了补充和完善：
  首先，以立德树人培育为主线，在学习目标中删除了情感目标，增加了育德目标，并在每一学习情境结束后增加了思政园地。
  第二，基于科学技术的不断进步和推销观念的不断拓展与创新，我们删减了个别陈旧的案例和内容，增加了线上推销、电话推销和推销服务等内容以及一些新颖、有特色、有针对性的案例。
  第三，为了帮助教师更好地组织教学和学生学习以及课堂讨论，我们在每个学习情境的开头以思维导图直观展示本情境的内容，中间根据需要穿插同步案例，使教材的可操作性大大增强。
  第四，为了学以致用，在每一个学习情境结束后补充了作业单，如单项选择题、多项选择题等。
  第五，增加了二维码内容：“走进推销”“拓展阅读”，使教材内容更加丰富实用。

【作者简介】

谢和书，四川绵阳职业技术学院市场营销系主任，教授。长期从事职业教育“市场营销 ”专业教学与实训工作，拥有丰富的教学经验与校企合作经验。 主要讲授：市场营销、推销实务、消费者行为分析等课程。
陈君，四川绵阳职业技术学院教授。

【目录】

学习情境1推销准备
任务1推销知识准备
任务2推销人员礼仪准备
任务3产品知识、销售工具准备
任务4制订推销计划
学习情境2目标顾客查找
任务5顾客开发的渠道、方法与顾客资格审查
学习情境3推销接近
任务6约见顾客
任务7接近目标顾客
学习情境4推销洽谈
任务8推销洽谈
学习情境5顾客异议处理
任务9异议处理
学习情境6促成交易
任务10推销成交
任务11买卖合同拟订
学习情境7推销服务
任务12认知服务
学习情境8推销管理
任务13推销人员招聘
任务14推销人员培训
任务15推销员绩效考核