直销员销售口才情景训练

图书标准信息

• 作者 张智清 著
• 出版社 中国纺织出版社
• 出版时间 2009-09
• 版次 1
• ISBN 9787506458542
• 定价 26.80元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 237页
• 字数 171千字
• 正文语种 简体中文

【内容简介】

　　在庞大的销售员队伍中，直销员是非常重要的一支。为了能让直销员对直销工作有更加深刻和全面的认识，《直销员销售口才情景训练》从六个方面分别拟定了相关的具体情景，共列举了多达60种直销中常见的情景模式，并给出了正误应对措施介绍和详细情景说明，具有实践性强、内容全面的特点，尤其适合那些刚刚步人直销业的新直销员细细品读。

【目录】

第一章陌生拜访——如何在第一时间赢得客户
情景1：还未介绍产品，就遭到拒绝
情景2：满腔热情去某公司推销，却被前台挡在门外
情景3：虽然你努力讲解，但客户并不表态
情景4：客户称他很忙，不方便接待你
情景5：虽然是朋友介绍的客户，但也不买你的账
情景6：客户明确表明已选择或考虑选择其他品牌产品
情景7：客户态度很差，自己也十分紧张
情景8：决策人不在场，当事人做不了主
情景9：客户明显地对你不信任
情景10：既便真心称赞客户，客户依然满脸冷漠

第二章产品介绍——如何让产品受客户青睐
情景11：介绍产