淘宝开店与营销圣经

图书标准信息

• 作者 马佳琳 著
• 出版社 科学出版社
• 出版时间 2011-07
• 版次 1
• ISBN 9787030302526
• 定价 19.80元
• 装帧 平装
• 开本 32开
• 纸张 胶版纸
• 页数 286页
• 字数 450千字

【内容简介】

　　随着网上购物的流行，网上开店也成为一种时尚。无论是自主创业的专职卖家，还是利用闲暇时间做点兼职的上班族，网上开店都是他们实现创业梦想、提高收入水平切实可行的手段。然而，经验的缺乏和资金的珍贵使得很多问题都成了难题，自己琢磨解决之道不仅费时费力，还不能立见成效，应该怎么办？

　　《淘宝开店与营销圣经》全面介绍淘宝开店的基础知识和操作技法，不仅依据真实的网上交易流程介绍店铺管理、商品销售、物流发货和支付宝的使用方法，还归纳总结了店铺装修、商品推广和大量营销知识。

　　《淘宝开店与营销圣经》分为12章，第1章介绍网络购物现状和趋势，以及淘宝网的最新发展趋势；第2章介绍从市场营销到网络营销的知识，以及网络营销的代表——淘宝阿；第3章介绍网络消费者心理研究，以及如何瞄准需求；第4章介绍如何从消费者的网购行为来看购买动机，以及怎样迎合消费者的心理；第5章介绍如何在淘宝网上申请店铺、拍摄精美商品照片，以及照片的修饰；第6章介绍网上店铺的基础装修和全面装修；第7章介绍如何对网店进行日常管理；第8—11章介绍网店运营4p策略，包括产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略；第12章介绍适用于网店的4c营销，包括了解买家的心理、购买成本、消费便利性，以及与买家有效沟通。

　　《淘宝开店与营销圣经》以营销知识为主，从最基础的开店流程开始讲解，非常适合想在淘宝网开店创业的读者，也适合想进一步掌握网店经营和交易高级技巧的读者选用。

【目录】

第1章 网络购物现状及趋势分析

1.1 我国网络购物的发展

1.2 网络肖费特点

1.3 未来5年我国网络购物发展的趋势分析

1.4 淘宝网最新销售趋势

第2章 从营销到网络营销

2.1 营销的主旋律

2.2 营销的五大创新

2.3 营销策略

2.4 网络营销的发展

2.5 网络营销代表——淘宝网

第3章 网络消费者的消费心理研究

3.1 网络肖费者的消费心里与需求

3.2 影响网络消费者购买的主要因素

3.3 卖家如何根据消费心里引导购买

第4章 从消费者网购行为看如何做网络售销

4.1 买家的购买过程是怎样的

4.2 网络店家如伺做好网络销售

第5章 如伺在淘宝网开店

5.1 注册成为淘宝网会员

5.2 申请支付宝实名认证

5.3 拍摄商品照片

5.4 发布商品并开店

第6章 淘宝网的网店装修宝典

6.1 淘宝网普通店铺的装修

6.2 淘宝网旺铺的装修

第7章 淘宝网日常运营的管理

7.1 管理旺旺

7.2 使用“淘宝助理”管理商品

7.3 使用支付宝，让买卖更安全

第8章 网店运营4p策略——产品鹏

8.1 网络营销产品概念及分类

8.2 网络营销产品范围选择策略

8.3 网络营销产品竞争策略

8.4 什么样的产品适合在网上销售

第9章 网店运营4p策略——价格策略

9.1 定价流程是怎样的

9.2 影响商品定价的因素

9.3 定价法则

9.4 定价策略

第10章 网店运营4p策略——渠道策略

10.1 网络营销渠道策略及特点

10.2 商品采购渠道

10.3 商品订购渠道

10.4 结算渠道和配送系统

第11章网店运营4p策略——促销策略

11.1 网店促销的—般策略

11.2 淘宝网专门的促销工具

11.3 促销推广方式

11.4 淘宝网产品的推广技巧

第12章 网店的4c营销圣经

12.1 网4c营销——从顾客的欲望和需求出发

12.2 网店4c营销——充分考虑顾客购买成本

12.3 网店4c营销——注意顾客消费的便利性

12.4 网店4c营销——交响与消费者有效地沟通