影响力：销售实操版

图书标准信息

• 作者 [美]丹·赛德曼 著；赵星 译
• 出版社 中国商业出版社
• 出版时间 2013-06
• 版次 1
• ISBN 9787504481306
• 定价 39.80元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 256页

【内容简介】

　　《影响力：销售实操版》提供了一种简单高效的销售新方法，汇集了故事、对话和案例，展示了30多种心理学方面的策略。本书将客户分为10种类型，你的工作就是要识别出正在面对的客户是哪种类型，并设计出与之相匹配的语言，并引导他们对你说 yes！
　　伟大的销售术是看不见的，影响仅仅发生在客户尚未意识到的阶段。今天的客户是很精明的——他们太熟悉传统的销售技巧了。当你开始为你接待的那个人有针对性地设计对话、剪裁语言时，你就会找到一种方法，可以和客户随意、愉悦、自由地交谈，用一些简单的语言影响客户，使其在潜移默化中接受你所推荐的产品或服务。

【作者简介】

　　丹·赛德曼，全球公认的演讲家、顾问和销售/影响力培训师，2013年国际销售培训领导者年度大奖，曾被《终极销售力》称为“美国顶级销售培训师”。
　　丹是美国培训与发展协会的主要设计人，负责设计全球销售培训项目，这个协会在全世界有74000名会员。
　　他的“影响力”培训项目有一个很独特的主题，同时也是一项不同寻常的培训，其目的就在于提高行政人员、管理人员以及销售专业人员的说服技巧。这个培训项目已经被很多大型组织采用，例如“百万美元圆桌会议”，它是为世界上顶尖金融服务和销售人员提供的首要活动。
　　丹也是五本书的作者，其中包括900页的百科全书式的《销售培训终极指南》。他在网络和出版物上的专栏每月有逾2000000名的固定读者。

【目录】

序言　伟大的说服技巧是看不见的　 I

第一部分　影响他人

第1章　打破买家模式
第2章　趋向型买家和规避型买家
第3章　乌龟型买家VS兔子型买家
第4章　喜欢证据的买家VS不喜欢证据的买家
第5章　艺术家型买家VS会计师型买家
第6章　全局型买家VS注重细节型买家
第7章　四个孩子在一个教室里
第8章　关键性的语言技巧
第9章　唤起情绪！
第10章　在销售中讲故事的说服力
第11章　促进成交的问题
第12章　拒绝理由的终极应对工具
第13章　战略性倾听
第14章　适合所有销售拜访的开场策略
第15章　如何变得有趣：适合销售人员的幽默
第16章　强大的沟通技巧
第17章　具有高度影响力的无预约电话拜访

第二部分　影响你自己

第18章　影响你大脑的七个关键词
第19章　内心和头脑检查：自我测试
第20章　影响你的身体
第21章　了解你的数字

第三部分　实施你的影响力

第22章　策略的总结
第23章　无法决定什么是最重要的？
第24章　第一步，接下来的步骤
第25章　卓越的销售模型工具