商业模式转换一点通

图书标准信息

• 作者 张雷
• 出版社 中国财富出版社
• 出版时间 2018-07
• 版次 1
• ISBN 9787504766434
• 定价 69.00元
• 装帧 其他
• 开本 16开
• 纸张 纯质纸
• 页数 246页
• 字数 255千字

【内容简介】

作者从“天时、地利、人和”三个核心点出发，梳理了自己20年的商业模式转换经验，凝练出适合国内中小企业快速提升利润的32种商业模式。彻底解决企业在运转过程中产品同质化、客户数量短缺、盈利模式单一、抓不住客户真正痛点、团队效率低下等问题。本书的内容，均源自张雷老师多年在商业模式转换的企业实践与培训落地的总结，20年商业模式转换经验，32个商业模式转换的成功落地经验，经营十几亿规模企业的管理经验。适合中小企业在转型、升级过程中的商业模式转换与整合，非常接地气。这本书的内容具有很强的实用性。作者从客户、产品、团队三点出发，直接解决产品同质化、客户数量短缺、盈利模式单一、抓不住客户真正痛点、团队效率低下等问题。

【作者简介】

张雷模世能咨询集团创始人诚宇包装集团创始人爵瑟资本公司董事长1999年，有一名教师，为了自己的理想，借钱只身来到上海。他从一个销售员做起，赚取人生的第一个700元，受到他人的指导，到外企做业务员，用了不到一年的时间，做到外企高管的位置，实现人生的一次跃迁。当时这家外企请了一家著名咨询公司做咨询，经过这个咨询公司的努力，三年的销售额从几千万增长到十几个亿，这让他感受到了商业模式转换的力量。2002年，他离开了这家外企，创办了诚宇包装，通过商业模式转换的力量，把这家企业打造成行业细分领域的第一名。在诚宇十周年庆典之际，他走上了讲台，为中小企业家分享商业模式转换，为了帮助更多的企业家在转型升级中少走弯路，他创建了模世能咨询集团，在国内外开了五十多家服务公司，市值达到十个亿。这个老师就是作者张雷，他讲课的内容汇聚成了这本书——《商业模式转换一点通——中小企业快速盈利一点通》。

【目录】

第一篇  客户为天时：挖掘潜在客户的十四种模式

第一章 设计引流产品，加大客户流量 003

1．用利润设计引流产品 006

2．设计引流产品的核心关键点 013

3．选择最合适的引流产品发放渠道 015

4．引流产品要由别人帮你“送” 018

第二章 主产品亏本卖，反而赚更多 021

1．三种思维习惯解决产品同质化竞争 023

2．主产品亏本，企业更盈利 024

3．拽紧盈利点，主产品免费有高招 027

第三章 增加客户黏性的服务，才是增值服务 031

1．不要急于赚钱，先让企业值钱 032

2．专业的增值服务最关键 035

第四章 改变客户思维，胜过任何促销 039

1．通过“教育”销售非标品 040

2．抓住潜在客户，将教育转换成消费 043

第五章 连赠品都是品牌货，我家产品有多好 045

1．赠送其他行业名品，达成长久合作 046

2．企业送得开心，客户买得放心 048

第六章 让客户体验，等于给自己机会 051

1．不同的企业类型，适合不同的体验模式 052

2．最佳体验模式，在于把握人心的尺度 054

第七章 对特定人群免费，自会有人为此埋单 057

1．孩子免费，全家埋单 058

2．特定对象免费，引流效果明显 060

3．企业快速发展，遵循商业模式规律 061

第八章 只在特定时间打折 065

1．你敢免费，我敢消费 066

2．做节奏大师，成企业赢家 068

第九章 闲置的空间，让顾客留下来 073

1．打开格局，空间共享 074

2．有共享才有财富 076

3．把握节奏点，确定空间客户模式 078

第十章 花未来的钱，办现在的事 081

1．别人免费我收费；别人收费我免费 082

2．稳定的收益，庞大的资金 085

3．打造优质系统，四大法门来帮忙 086

第十一章 把客户当成你的另一半 089

1．履行承诺，客户永远是对的 090

2．对朋友有多尊重，就会有多放心 093

第十二章 其他行业的顾客也能给你用 095

1．跨界，满足同一客户的不同需求 096

2．从海量的客户群体中找到需求点 098

3．提升价值，让客户离不开你 099

第十三章 用大家的钱，干大家的事 101

1．五大原则，令众筹独具特性 102

2．众筹八大步 105

第十四章 客户必须要分类 107

1．客户分层次，企业提供不同服务 108

2．落差带来差异 110

1．打开格局，空间共享 074

2．有共享才有财富 076

第二篇   产品是地利：让企业产品更加具有魅力特性的十种模式

第十五章 好的产品名称是占据消费者心智的符号 115

1．优质的名字和标志令企业获得更高价值 116

2．念念不忘的名字，耳目一新的亮点 120

第十六章 满足顾客心理上的需求 123

1．有精神的产品，使用起来“倍儿有面子” 124

2．选准产品的客户，做出差异特征 126

第十七章 为顾客讲一个让他动容的故事 129

1．挖掘企业内涵，传递企业文化 130

2．一个好故事，为企业包上一层糖纸 133

第十八章 有些产品只满足精准人群，小即是大 137

1．不同的产品策略，不同的市场 138

2．精准定位客户，从低端产品到高端产品 139

第十九章 满足客户的核心需求，让客户永远离不开企业 145

1．因客户需要而存在，因解决客户问题而有价值 146

2．解决客户精准的痛点，找到合适渠道 149

第二十章 不仅能为客户提供A，还能给他A ＋和A   151

1．吃着碗里，看着锅里，想着地里 152

2．适合自己的，才是最好的 156

第二十一章 用漏斗层级方式分类 159

1．万般皆下品，唯有入口高 160

2．产品必须是上游形态 162

3．要物超所值，同时遥相呼应 165

第二十二章　聚焦核心产品，让品种数做减法 167

1．做企业不是做加法，而是做减法 168

2．凸显主产品功能 170

第二十三章　用增值的思路为产品升级 173

1．增加附加值，但只宣传主要的 174

2．按需添加功能 176

第二十四章　别家的产品也能为你所用 179

1．交换产品资源，别人的也是自己的 180

2．信用是根，吃亏是福 182

3．企业遵循的商业逻辑——转型和升级 184

4．交换产品模式六大步骤 185

5．交换模式如何落地 188

第三篇   团队需人和：调动团队潜能的八种模式

第二十五章　老板团队，你可能是公司成长发展的绊脚石 193

1．老板和员工必须相互依赖 195

2．老板一变，企业发展无限 196

第二十六章　用分钱的思路设计薪酬 201

1．业务类型的五种薪酬 202

2．非业务类型的三种薪酬 205

3．企业十大工资薪酬死穴 206

第二十七章　红利不只股东有，团队也有份 209

1．分红团队模式好处多 210

2．企业把控团队，合理分配分红 213

第二十八章　想把他留下，就把他变成股东 215

1．提前想好入股方案，把核心力量用到位 216

2．同路人才能入股 218

第二十九章　团队不是培养出来的，是提拔出来的 221

1．晋升要点，不在其位不谋其职 222

2．考核员工，设定晋升通道 224

第三十章　员工开心了，客户也就开心了 227

1．快乐团队模式的设计思路 228

2．硬件、软件、要件，一个不能少 230

第三篇  团队需人和：调动团队潜能的八种模式

第三十一章　与老板成为一伙人 233

1．老板把公司当平台，员工把企业当成家 234

2．价值观一致，分配方式先进 236

3．老板的人品是品牌 236

第三十二章　分类管理和绩效评定让团队效能更高 239

1．分类管理，层层绩效 240

2．绩效管理是面，团队监督是里 242

作者的忠告 244

后记 致我生命中的那些贵人 245