顾问式销售的艺术：富有创意的说服与呈现技巧

图书标准信息

• 作者 [美]彼得·科伏特（Peter Coughter） 著；张春强 译
• 出版社 电子工业出版社
• 出版时间 2012-09
• 版次 1
• ISBN 9787121176890
• 定价 36.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 224页
• 字数 129千字
• 正文语种 简体中文

【内容简介】

大部分创意人员把大量时间都花在作品的创作上，几乎不会在说服与呈现上投入精力。呈现大师彼得.科沃特有着15年的培训经验，曾经培训过很多知名公司的广告管理人员，并帮助广告文案撰写人、设计师和客户管理者学习如何赢得生意。作者用有趣、幽默的语言阐述了他为广告和营销人员设计的提高呈现效果的工具，并列举了很多知名广告人讲述的关于最佳（或最糟糕）呈现的故事。读者将学会如何完善个人的呈现风格，如何组织强有力的呈现，如何利用简单之美，如何与听众建立联系，如何有效地排练，最重要的是，如何取胜。

【目录】

第1章呈现无处不在
呈现就是机会
为什么让客户采纳你的创意
如何让客户采纳你的创意
何为有效的呈现

第2章听众是呈现中的重要因素
排除呈现中无关紧要的话题
呈现中要留给听众思考的时间
呈现中要阐述最重要的内容
呈现中要与听众互动
了解你的听众

第3章如何建立与听众的联系
视觉效果对整体的宣传至关重要
建立联系的重要性

第4章情感的力量
推销创意的秘诀：构思
情感打动听众

第5章如何表现
做自己
熟悉每个人的“东西”
微妙的界线
使用幽默与笑话
善解人意
使用正确的说话方式

第6章真实
知道你是谁
拿出你的观点
发现你的核心思想

第7章高效使用幻灯片
如何设计幻灯片
两组幻灯片的前后对比
制作幻灯片的最终目的

第8章如何组织呈现
ACTION格式

第9章排练呈现
全身心投入
呈现开始的技巧
集中精力

第10章标点的正确使用
如何进行有效的停顿
电话呈现
呈现结束的技巧

第11章发挥出你的最高水平
重要的是听众
后记站起来