全新正版 商务英语教程：国际商务谈判 马莉,戴江雯 编 东华大学出版社 秋辰书店
全新正版书籍 书籍批量上传 有疑问请咨询客服
￥ 30.5 4.4折 ￥ 68.9 全新
库存84件
作者马莉,戴江雯 编
出版社东华大学出版社
ISBN9787566924155
出版时间2025-01
装帧平装
开本16开
定价68.9元
货号17973178
上书时间2026-02-12
商品详情
- 品相描述：全新
- 商品描述
-
作者简介
马 莉 ，北京交通大学语言与传播学院副教授，英语系副主任，校优秀主讲教师。多次获国家级竞赛Model Apec“模拟亚太经济合作组织”谈判优秀指导教师，持有：中国翻译协会、MTI教指委、教育部翻译协作组联合颁发的高等院校翻译专业师资培训证书；美国国际教育协会 (Institute of International Education)颁发的外语教学证书；美国驻华大使馆和美国教育学会颁发的富布赖特学者交流会演讲证书；加拿大University ofSaskatchewan 颁发的有效教学证书等。研究领域涉及商务翻译、语言学、跨文化交际等。曾在《外语教学》《山东大学学报》等期刊发表CSSCI 论文和其他检索论文10篇。编写了《综合英语听力教程学生用书1-2》《综合英语听力教程教师用书1-2》《英语专业考研英语国家文化考点测评》等教材。参与完成部级及北京市研究项目7，校级及其他相关项目8，主持校级项目3项。
目录
Chapter 1 An Overview of International Business Negotiation
1.1 The Concept of International Business Negotiation
1.2 The Characteristics of International Business Negotiation
1.3 The Basic Rules of International Business Negotiation
1.4 The Types of International Business Negotiation
Chapter 2 Principles of International Business Negotiation
2.1 Basic Principles of International Business Negotiation
2.2 Theoretical Frameworks for International Business Negotiation
Chapter 3 Preparation for International Business Negotiation
3.1 Collecting Information
3.2 Forming the Negotiation Team
3.3 Formulating the Negotiation Plans
3.4 Physical Preparations
3.5 Simulated Negotiations
Chapter 4 Opening of International Business Negotiation
4.1 Types of Opening Atmosphere for Negotiation
4.2 Opening Strategies
4.3 How to Create a Good Negotiation Atmosphere
4.4 Opening Statement
Chapter 5 Bargaining Process
5.1 Quotation
5.2 Offering a Price
5.3 Counter Offering
Chapter 6 Negotiation Strategies and Tactics
6.1 Making Concessions
6.2 Typical Hardball Tactics
6.3 Strategies Used to Prevent the Counterparts Attack
Chapter 7 How to Break an Impasse in Negotiation
7.1 Types of the Impasse
7.2 Causes of Impasse
7.3 Avoid the Impasse
7.4 Resolutions of the Impasse
Chapter 8 Psychological Qualities and Creativity of the Negotiator
8.1 Psychological Qualities of the Negotiator
8.2 Psychological Management of Negotiators
8.3 Creativity and Problem solving in Negotiation
Chapter 9 Language Skills in International Business Negotiation
9.1 Skills of Asking Questions
9.2 Skills of Answering Questions
9.3 Skills of Watching/ Observing Body Language
Chapter 10 Inter culture Communication in Negotiation
10.1 Differences of Business Cultures
10.2 Culturally Responsive Negotiation Strategies
Chapter 11 The Styles of Business Negotiations
11.1 American Style
11.2 German Style
11.3 French Style
11.4 British Style
11.5 Russian Style
11.6 Australian Style
11.7 Chinese Style
11.8 Japanese Style
11.9 Korean Style
11.10 Indian Style
Chapter 12 International Business Contract Negotiation
12.1 Negotiation for Business Contract
12.2 Conclusion and Validity of a Business Contract
References
内容摘要
本书用地道的英语系统地介绍了国际商务谈判的基本规则、理念、步骤和策略。书中的英文材料大多选自国内外原汁原味的英语专业资料，句式地道，表达专业。同时为了让读者能更好地掌握和理解课文的内容，我们对一些较难理解的语言知识和专业知识均做了详细的中文解释和翻译。
全书内容主要包括：国际商务谈判总览、原则、准备、开场、磋商、谈判战略和策略、谈判风格以及商务谈判者的心理素质和创造性、谈判中的语言技巧的运用以及国际商务合同的谈判等共12章。每一章节的编写都力求材料翔实、全面，内容新颖，语言难易适中，实践性强。
精彩内容本书用地道的英语系统地介绍了国际商务谈判的基本规则、理念、步骤和策略。书中的英文材料大多选自国内外原汁原味的英语专业资料，句式地道，表达专业。同时为了让读者能更好地掌握和理解课文的内容，我们对一些较难理解的语言知识和专业知识均做了详细的中文解释和翻译。
全书内容主要包括：国际商务谈判总览、原则、准备、开场、磋商、谈判战略和策略、谈判风格以及商务谈判者的心理素质和创造性、谈判中的语言技巧的运用以及国际商务合同的谈判等共12章。每一章节的编写都力求材料翔实、全面，内容新颖，语言难易适中，实践性强。
以下为对购买帮助不大的评价