全新正版 500个促销点子，让你的销售多快好省！ [日]堀田博和 著 龚先洁 译 清华大学出版社 秋辰书店

Part 1 提升顾客价值感 
01尽情享 
02寻找对自身需求感到困惑的顾客 
03商品的组合销售策略 
04对顾客感到麻烦的事物提服务 
05向顾客传达需要的信息比什么都重要 
06化地表现出顾客的价值感 
07检查和确认顾客即降带回家的物品 
08为顾客准备好地“接下来想要的东西” 
09让顾客产生不满足于只拥有当前物品的感觉 
10加入媒体的要素，让顾客产生惊讶的感觉 
11使商品更易于使用 
12使商品便于打包带回 
13使商品便于顾客食用 
14将产品的优点在体验前告知顾客 
15进行现场直播 
16将产品的优势优先通过真实的故事传播 
17尝试使用顾客意料之外的产品外形和原材料 
18将制作过程公开化 
19使顾客在自家也可享受服务 
20通过产品使用前和使用后的效果来体现差别 
21将商品拟人化 
22将所有产品以“顾客视角”呈现 
23限度利用“入口”和“出口” 
24有效利用平常不会使用的东西 
25真的需要这件物品吗？询问为何需要 
26询问顾客是否方便维持现状 
Part 2 集中联系目标顾客 
27促使顾客带来新客源 
28将潜在客源紧紧抓住 
29与确定的目标群体反复接触 
30尽量对顾客保持24小时的随叫随到 
31通过多种方式展示发送给顾客的信息 
32与顾客进行反复多次的接触 
33在多种场合称呼顾客的名字 
34展示出关心顾客的态度 
35在有揽客力的地方开店 
36请求与有优势的其他公司合作 
37靠近想购买或可能购买商品的群体 
…… 
Part 3向顾客传递关怀 
Part 4刺激顾客的购买欲 
Part 5务必要给顾客发信息 
Part 6引导顾客达成目标 
Part 7向顾客传递持续的满足感 
后记 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ??