最佳击球点：如何通过“最佳击球点营销”带动整个生意的增长

图书标准信息

• 作者 [美]辛哈 著；郑宏 译；屈云波
• 出版社 企业管理出版社
• 出版时间 2007-07
• 版次 1
• ISBN 9787801977700
• 定价 40.00元
• 装帧 平装
• 开本 其他
• 纸张 胶版纸
• 页数 220页
• 字数 210千字

【内容简介】

在体育比赛中，“最佳击球点”意味着各方面条件都搭配得恰到好处的那一点，此时运动员处于最佳状态，可以轻松完成原本很难的运动任务。“最佳击球点”这一概念并不是运动世界的专利，商业领域也有其“最佳击球点”。在商业领域，“最佳击球点”就是一个地点、一个时机或一项经验。当达到“最佳击球点”，公司的品牌、产品和服务、财务、领导者以及行销人员能与消费者需求、消费者期望和公司预算达到最佳契合。人力与物力有机联合，公司的优势是强有力的、有影响力的和吸引人的，能够经常发现这些“最佳击球点”是在竞争日渐激烈的市场中制
  胜的关键。

  辛哈指出，营销必须摆脱那些过时的经营方式，企业如果想要成长，也必须重新审视自己对营销的态度。那些最优秀和增长最快的公司都知道，营销并不仅仅意味着一种功能，更是成功经营的核心和灵魂。它们从不让营销边缘化，而是使其参与到领导决策中来，从而为企业的整体
  利益做出贡献。

  本书以苹果、联邦快递、谷歌、必能宝、星巴克等为例，全面阐述了实现最佳击球点的DNA：引领市场方向，吸引投资，不断革新，建立好的口碑，激发竞争，激情领导才能，并重点关注了营销最核心的问题——促进业务增长。跟随书中营销战略的指导，你必将找到你的“最佳击球点”。

【作者简介】

阿伦·辛哈(ArUn Sinha)，美国必能宝公司(PItnev Bowes)市场总监，负责市场营销、品牌管理、公共和媒介关系、网站策划以及进行世界范围的行销研究。担任高级行销职务期间，他曾成功地推出20个新品牌，并使许多世界知名品牌资产增值，包括高露洁公司、福特汽车公司、菲利普·

【目录】

序

前言

致谢

导言

第一部分

  第一章 营销，甜蜜的营销

  第二章 发现最佳击球点

  第三章 实现最佳击球点的基本条件

  第四章 发展全面营销

第二部分

  第五章 挖掘客户思维

  第六章 区分需求

  第七章 从标识到象征

  第八章 主要拥护者

  第九章 雇用拥护者，而非工作人员

  第十章 构成营销的材料

参考书目