我是这样从销售失败走向销售成功的

图书标准信息

• 作者 [美]弗兰克·贝特格 著；游文婷 译
• 出版社 万卷出版公司
• 出版时间 2010-08
• 版次 1
• ISBN 9787547011751
• 定价 39.80元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 228页
• 正文语种 简体中文
• 丛书 湛庐文化

【内容简介】

《我是这样从销售失败走向销售成功的》是一部经典的商业著作，对于任何从事销售的人而言，其作用都是不可估量的。作者弗兰克·贝特格讲述了他的个人经历并阐释了他发现并完善的万无一失的准则。他与读者们分享启发性的轶事，并逐步就如何培养成功销售员的风格、精神、气质给出指导。不论您销售什么，当您将贝特格睿智的见解付诸实践后，您会变得更有效率，更能盈利，给您的公司带来更大的价值。

【作者简介】

弗兰克·贝特格20世纪最伟大的销售大师之一、美国人寿保险创始人、著名演讲家。他赤手空拳、毫无经验地踏入保险业，凭着激情与执著，开创出人寿保险业的一片新天地，成为世人瞩目的骄子。他每年承接的保单都在100万美元以上，曾经创下了15分钟签下25万美元保单的最短签单纪录，在20世纪保险行业初创时期创造出令人惊叹的奇迹。成功学大师戴尔·卡内基曾多次在其著作和演讲中将他作为经典案例加以介绍，并给予了高度评价。

【目录】

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前言我为什么写这本书
第一部分是它们让我走出失败的深渊
第1章是什么让我的收入和快乐倍增
第2章是什么促使我重返销售
第3章是什么让我战胜了我所遇到的最强大的敌人
第4章是什么让我的工作变得井井有条

第二部分成功销售的准则
第5章最重要的销售秘诀
第6章抓住目标，准确出击
第7章15分钟内销售25万美元
第8章成功销售的基本原则
第9章运用提问来增加销售的有效性
第10章找到客户主要的购买动机
第11章销售中最重要的词汇
第12章找到隐藏的拒绝理由
第13章销售中“被忘却”的魔术

第三部分赢得他人信任的6种方法
第14章建立自信最深刻的体会
第15章是医生给我上了最宝贵的一课
第16章赢得信任最快捷的方法
第17章为什么我们会被拒绝
第18章赢得信任最正确的方式
第19章展现最棒的自己

第四部分吸引客户的秘诀
第20章向林肯学习结交朋友
第21章我能在任何地方都变得越来越受欢迎
第22章学会记住每个人的姓名和面孔
第23章什么是销售员失去业务的最大原因
第24章消除接近大人物时的恐惧心理

第五部分销售的步骤
第25章销售前的销售
第26章预约的秘诀
第27章应对秘书和总机接线员的绝招
第28章让你进入销售高手行列的方法
第29章让客户帮助你完成销售
第30章挖掘新客户，维护老客户
第31章成交的7项准则
第32章我所学到的卓越的成交技巧

第六部分不要害怕失败
第33章别让失败吓倒你
第34章本杰明?富兰克林的成功秘诀给我的启示
第35章让我们进行一次心与心的对话