渠道

图书标准信息

• 作者 刘永炬
• 出版社 中国工人出版社
• 出版时间 2003-08
• ISBN 9787500830467
• 定价 39.80元
• 装帧 平装
• 开本 其他
• 纸张 其他

【内容简介】

前言
营销已经成为一门独立的科学。中国企业要融入全球经济，必须拥有先进的营销思想、战略、策略、战术、人员、设备，将古方先进营销理论与中国市场实际状况相结合，寻找最佳市场切入点。这正是刘永炬先生的长处所在，能够为中国企业提供更加切合实际的解决方案，从而有效地弥补企业自身在营销忖业知识和技巧方面的不足。“不识庐山真面目，只缘身在此山中”，作为一名营销的专业顾问，不仅要为企业提供公正、客观的判断，更要为企业带来知名品牌的经验。
正是由于企业市场实战和营销顾问咨询的双重背景，多年来，刘先生凭借自己丰富的中国市场实

【目录】

第一章 了解渠道
1 渠道在营销中的位置和作用
2 渠道的构成
第二章 不同产品阶段的渠道策略
1 渠道选择的一般原则
2 新产品上市阶段的渠道策略
3 产品的成长阶段的渠道策略
4 产品的成熟阶段的渠道策略
第三章 渠道的政策制定
……
第四章 渠道协助和促进销售
……
第五章 渠道终端的策略与技巧
……
第六章 渠道操作中的管理
……
第七章 渠道支持与控制
……
第八章 销售组织的策略管理
……
第九章 销售组织的执行管理
……