抖音电商2.0运营全攻略 内容创作×蓝V运营×直播带货×投放技巧

图书标准信息

• 作者 单凯
• 出版社 人民邮电出版社
• 出版时间 2022-08
• 版次 1
• ISBN 9787115590794
• 定价 69.90元
• 装帧 其他
• 开本 其他
• 纸张 胶版纸
• 页数 216页
• 字数 339千字

【内容简介】

本书作者基于多年来在抖音电商领域的实战经验，紧紧围绕当前直播电商行业的发展趋势，全景式讲解了抖音电商的操作思路、工具与方法，旨在为读者提供一站式抖音电商解决方案，帮助读者解决抖音电商运营过程中的疑点、难点与痛点问题。
  全书分为5篇，共19章。第1篇包括第1~3章，主要阐述短视频拍摄、后期制作与内容策划等实战技巧。第2篇包括第4~7章，分别从实战攻略、内容转化、POI引流、投放DOU 4个方面剖析抖音企业号运营、品牌曝光、线下门店推广和上抖音热门的策略与方法。第3篇包括第8~11章，重点阐述带货团队、流程攻略、爆品攻略、引流攻略等内容，旨在帮助读者快速掌握直播带货的实战方法。第4篇包括第12~15章，重点讲解商品橱窗、抖音小店、抖音拼团、抖音团购等电商平台或工具的实战操作，如发布规范、入驻指南、后台管理、抖音团购功能的开通条件与步骤等。第5篇包括第16~19章，重点讲解巨量引擎、巨量千川、巨量星图、新抖等四大广告平台的操作技巧，帮助读者熟悉抖音电商广告平台，实现流量变现。
  本书适合企业运营人员、抖音电商卖家、主播、线下实体店家及其他对抖音电商感兴趣的学习者阅读与参考。

【作者简介】

单凯 书然护肤创建人，目前担任深圳凯联健康生物科技有限公司、深圳凯联龟业有限公司董事长。 抖音电商实战派达人，在视频制作、IP打造、吸粉引流、直播运营、广告投放等方面都有丰富的实战经验。

【目录】

第 1篇

内容创作篇

第 一章 短视频拍摄：零基础入门拍摄实战攻略

拍摄：抖音短视频拍摄的7个技巧 14

远程控制 14

调整速度 14

分段拍摄 15

利用合拍 15

对焦清晰 16

手动控制曝光和对焦 16

选对分辨率 16

构图：呈现最佳视觉的9个法则 16

中心构图法 17

对称构图法 17

垂直线构图法 18

水平线构图法 19

对角线构图法 19

引导线构图法 20

框架式构图法 20

S状构图法 21

九宫格构图法 22

光线：短视频拍摄布光的4种类型 22

顺光 23

侧光 23

逆光 24

顶光 24

运镜：拍出电影质感的4种手法 25

推镜头 25

拉镜头 25

摇镜头 26

移镜头 26

景别：掌握镜头语言的5种类型 26

远景（拍摄对象所处环境） 27

全景（人物的全身和场景全貌） 27

中景（指人物膝部以上） 28

近景（指人物胸部以上） 29

特写（指人物肩部以上） 29

第 2章 后期制作：短视频制作流程与操作技巧

封面：设置短视频封面的4个技巧 32

抖音短视频封面设置的基本要求 32

人物类封面的设置技巧 32

卖货类封面的设置技巧 33

特色文字类封面的设置技巧 33

标题：设置“吸睛”标题的5个要点 33

数字吸引 34

提出问题 34

引发争议 34

直接展示价值 35

紧随热点 35

背景音乐：选择背景音乐的原则与注意事项 36

选择背景音乐的3个原则 36

选择背景音乐的两点注意事项 37

剪辑：使用剪映的3种方法 37

剪映剪辑视频基础教程 38

如何使用剪映制作卡点照片视频 40

如何使用剪映添加字幕 41

特效：制作特效的工具 43

抖音自带特效工具 43

第三方视频特效制作工具 45

第3章 内容策划：爆款短视频运营实战攻略 

定位：抖音内容定位的3个维度 50

账号定位：表现形式 表现领域 50

受众定位：精准洞察用户的痛点与需求 51

抖音内容策划的三大原则 52

选题：创意选题策划的5个要点 53

以用户体验为目标 53

做新鲜有创意的选题 54

选择互动性强的话题 54

借势热门话题 54

内容积极向上，远离敏感词 54

脚本：撰写短视频脚本的5个步骤 55

短视频脚本的三大类型 55

撰写短视频脚本的5个步骤 56

文案：创作短视频内容的6种方法 57

正面描写 57

侧面描写 57

夸张 58

借景抒情 58

衬托 58

白描 58

推荐：提升账号权重的3个技巧 59

利用抖音的推荐算法 59

巧避瀑布流 59

巧避归零推荐 60

第 2篇

蓝V运营篇

第4章 实战攻略：抖音企业号运营操作技巧

蓝V认证：抖音时代的流量洼地 62

蓝V认证权益解析 62

蓝V认证的四大价值 63

认证流程：企业号认证的操作步骤 64

试用版企业号与认证企业号的区别 64

抖音企业号认证流程 65

运营规划：掌握3H内容规划法 69

人格化打造：确定品牌风格与调性 69

整体运营：掌握3H内容规划法 70

三域曝光：构建品牌私域流量池 72

公域曝光的方法 72

私域曝光的方法 73

商域曝光的方法 74

第5章 内容转化：提升品牌曝光率与转化率

内容种草：内容营销的方法 76

哪些品牌适合做抖音营销 76

抖音内容营销的4种方法 76

KOL互动：有效提高品牌曝光率 78

提高播放量 78

提高转化率 78

信息流广告：广告的精准投放技巧 79

信息流广告的收费模式 79

抖音信息流广告的类型 80

抖音信息流广告的4种模式 80

如何优化抖音信息流广告 81

抖音挑战赛：激发全民参与热潮 81

新品共创 82

内容共创 82

整合营销 82

第6章 POI引流：线下门店推广运营实战攻略

抖音POI：门店认领规则与流程 84

抖音POI的作用 84

抖音POI地址的认领规则 84

POI地址认领流程 85

POI引流：有效利用POI的3种方法 86

POI×DOU ：提升门店的曝光率 86

POI×团购：线上流量的高效转化 87

POI×话题：引爆POI内容流量池 88

第7章 投放DOU ：抖音上热门的操作技巧

实战教程：DOU 的基础操作与知识 90

DOU 的投放步骤 90

DOU 的投放目标 90

DOU 的审核标准与要求 91

DOU 的投放金额 92

运营攻略：投放DOU 的4个技巧 92

选对投放时间 93

观察短视频初始流量 93

精准投放 93

“小额多次”投放 94

视频加热：投放DOU 的两种思维 94

数据化思维 94

精细化运营思维 95

直播加热：直播DOU 的操作技巧 95

短视频DOU 与直播DOU 的区别 95

投放直播DOU 的操作方式 96

如何高效投放直播DOU  97

如何保持直播间热度 97

第3篇

直播带货篇

第8章 带货团队：直播团队架构与人员配置

带货主播：挑选主播的4个标准 100

商家与主播的合作方式 100

商家甄别优质主播的4个标准 101

主播助理：助理必备的5种能力或特质 102

主播助理的工作流程 102

主播助理必备的5种能力或特质 103

运营策划：直播方案的8个环节 104

确定直播活动主题 105

做好直播人员分工 105

确定直播时间和时长 105

确定直播内容 106

设置引导话术 106

确定直播间互动方式 106

打造直播间环境 106

确定直播间产品 106

直播场控：场控的4项职能 107

调节气氛 107

陪伴粉丝 107

维持秩序 108

复盘直播 108

第9章 流程攻略：直播带货运营的实战技巧

设备选择：直播间硬件设备选择技巧 110

手机设备、电脑设备 110

网络设备 110

辅助设备 110

灯光设备 111

其他设备和工具 111

场地布置：直播间装饰技巧 111

直播场地 112

直播间背景墙 112

直播间环境标准 113

前期策划：带货直播的准备工作 113

精准定位目标用户 113

制定直播脚本 114

挑选直播产品 114

确定直播时间 115

丰富知识储备 115

调整直播状态 115

带货法则：转化成交的技巧 115

直播角度 116

运营角度 117

复盘优化：直播后的数据化复盘 118

直播复盘的作用 118

直播复盘的5个环节 118

从客观数据看问题 119

第 10章 爆品攻略：精细化选品的策略与技巧

货品配置：产品规划的2个维度 122

前期准备 122

关键细节 123

靠谱货源：主播拿货的4个渠道 124

分销平台 124

自营品牌/联名 125

合作商 125

供应链 125

爆品逻辑：直播选品的七大思路 125

根据粉丝画像选择产品 126

根据达人内容垂直度选择产品 126

根据同行的带货情况选品 127

根据产品热度选品 127

选择卖点便于可视化的产品 128

选择领域内的周边产品 128

利用数据分析工具选品 128

第 11章 引流攻略：提升粉丝留存率与转化率

预告引流：直播宣传预热的技巧 130

预告直播时间 130

撰写直播宣传文案 131

站内引流 站外推广 132

连麦引流：瞬间引爆直播间人气 132

直播连麦的操作流程 132

直播连麦的技巧 133

内容引流：输出优质的直播内容 134

直播间封面 134

直播间标题 134

直播间布置 134

话术引流：主播与用户互动的方式 135

开场式互动 135

提问式互动 135

问答式互动 136

抽奖式互动 136

感谢式互动 136

第4篇

电商实战篇

第 12章 商品橱窗：入驻流程与商品添加教程

权限申请：商品橱窗的开通流程 138

商品橱窗的申请条件 138

商品橱窗的开通流程 138

橱窗管理：置顶/删除商品 141

直播分享：直播间商品添加技巧 141

进入主播中心 141

添加商品 142

发布规范：分享商品的注意事项 142

商品信息发布规范 142

如何正确分享商品 143

结算规则：商品结算与打款规则 143

抖音小店结算规则 143

第三方结算规则 144

打款方式与时间 144

第 13章 抖音小店：入驻流程与运营操作攻略

抖音小店：入驻条件与材料准备 146

抖音小店的入驻条件 146

商家主体入驻资质标准 148

入驻指南：申请流程与实战操作 149

登录抖音小店 149

选择主体类型 149

填写主体信息 150

填写店铺信息 150

资质审核 150

账户验证 151

缴纳保证金 151

设置支付方式 151

精选联盟：商家入驻的优势与条件 152

商家入驻精选联盟的优势 152

商家入驻精选联盟的条件 153

精选联盟更新规则后带来的影响 154

上架商品：商品创建流程与操作 154

创建商品 154

设置承诺发货时间 155

订单管理：查看订单状态的步骤 156

发货管理：发货流程与实战操作 156

确认相关信息 157

选择要发货的订单进行发货 158

服务管理：如何提升商家体验分 158

商家体验分的构成与计算方法 159

新版商家体验分对商家和达人的影响 159

抖音小店在新规下如何提升商家体验分 160

第 14章 抖音拼团：拼团流程与操作规则

抖音拼团：拼团介绍与拼团规则 162

拼团介绍 162

拼团规则 162

拼团流程：创建拼团活动的步骤 163

设置基础规则 164

选择商品 164

设置SKU活动信息 165

后台管理：拼团运营的实操技巧 166

查看拼团活动信息 166

编辑拼团活动信息 166

中止拼团活动 167

常见问题：抖音拼团的注意事项 168

创建拼团活动的限制规则和优惠

叠加规则 168

部分商品无法创建拼团活动的原因 168

第 15章 抖音团购：团购活动攻略

抖音团购功能的优势与影响 170

抖音团购功能的优势 170

抖音团购功能对餐饮行业的影响 170

抖音团购功能的开通条件与步骤 171

抖音团购功能的开通条件 171

抖音团购功能的开通步骤 171

用户参与抖音团购活动的流程 172

抖音直播间如何添加团购活动 172

直播前 172

直播中 172

直播后 172

第5篇

投放技巧篇

第 16章 巨量引擎：信息流广告投放运营攻略

运营流程：账号搭建的实操要点 174

新建广告组 174

新建广告计划 176

新建广告创意 178

创意管理：素材创建与优化分析 179

素材创建：搭配高效素材制作工具 179

素材管理：让你对自己账户的素材

了如指掌 179

素材分析：提供更多优化思路，解决两大

分析难题 180

投放攻略：实现广告效果最大化 181

确定营销目标，满足差异化营销诉求 182

整合平台流量，实现精细化覆盖 182

高效内容生产，构建高效内容生产闭环 182

优化广告投放，满足不同目标用户的需求 182

实现转化闭环，支持广告主多样性转化目标 182

电商店铺推广操作攻略 182

电商店铺推广操作说明 183

电商组件选择 184

第 17章 巨量千川：抖音电商一体化营销方案

巨量千川：全方位赋能电商商家 186

打造电商一体化智能营销平台 186

号店一体：新场景下的电商营销 186

赋能直播：精准定向，高效引流 187

小店随心推：操作流程实战技巧 188

产品简介 188

功能介绍 188

开户资质要求 189

素材代投授权 189

资金充值 190

下单流程 191

PC端极速推广：操作流程与技巧 191

投放方式 191

转化目标 191

设置总预算 191

选择投放时长 192

定向人群 192

PC端专业推广：操作流程与技巧 192

投放方式 192

转化目标 192

投放时间 192

定向人群 192

智能放量 193

行为兴趣意向 193

类目 193

创意形式 193

第 18章 巨量星图：全链路广告营销操作攻略

巨量星图的任务类型与实战玩法 195

巨量星图的任务类型 195

巨量星图的优势 196

巨量星图的常用玩法 196

客户入驻：资质认证与注册流程 196

资质认证材料 196

对公验证材料 197

达人入驻：功能操作与任务流程 198

登录 198

功能模块 198

任务流程 199

MCN机构入驻：开通流程与操作要点 200

登录 200

功能模块 200

直播攻略：下单流程与履单流程 201

广告主下单流程 201

主播履单流程 202

第 19章 新抖：电商数据分析与优化攻略

素材选择：高效打造爆款短视频 204

有目标地寻找素材 204

寻找创作灵感 204

寻找音乐素材 205

选品实战：借助新抖打造爆品 206

如何发现直播间热卖商品 206

如何发现各时段爆品 207

如何通过抖音小店找到爆品 208

账号搜索：精准对接优质主播资源 209

搜索抖音号 209

我关注的直播 210

数据分析：商品数据查询监控 210

商品详情页 210

直播间数据 212

带货列表 212

直播流量大盘：实时同步直播带货数据 213

实时同步：一屏掌握直播数据 213

自定义直播看板：实时大屏私人订制 215

如何借助新抖筛选MCN机构 215

MCN机构搜索 215

找MCN账号 216