安利与雅芳

图书标准信息

• 作者 朱甫 编
• 出版社 中国财富出版社
• 出版时间 2007-08
• 版次 1
• ISBN 9787504726742
• 定价 32.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 252页
• 字数 222千字
• 正文语种 简体中文

【内容简介】

《安利与雅芳:全球两大直销巨头的直销模式与中国攻略》主要内容：安利和雅芳实力相当，在直销领域占据着无人能及的位置。它们在小到区域市场、大到世界各地为争夺更多“领地”而相互竞争。激烈的竞争迫使它们不断调整自身的经营体系，增强企业的综合竞争实力。通过对安利和雅芳的对比和分析，揭示了这两个直销巨头的成功奥秘。

【目录】

第一章安利“王朝”与雅芳“新贵”
安利
直销激励典范
多层次培训
优质产品制胜
雅芳
开拓多种销售
低单价、高循环
大手笔营销造势

第二章多层直销魅力与多渠道并存
安利
坚持多层直销
专卖店+雇佣推销员
捷星+IBO
雅芳
雅芳小姐
美容专柜
网络直销
专卖店
店销员

第三章安利制度与雅芳模式
安利
最完善的奖金制度
极致的精神与荣誉激励
不间断的培训计划
全面便捷的服务支持
严格管理直销商
雅芳
阶梯性激励
全方位指导
信息化系统支持
维护终端统一价格

第四章推崇人员推销与多元销售策略
安