直播带货
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作者刘芸畅著
出版社中华工商联合出版社
ISBN9787515830568
出版时间2021-09
装帧平装
开本其他
定价49.8元
货号3792200
上书时间2024-12-31
商品详情
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作者简介
刘芸畅,红果IP孵化基地、红果国际IP学院创办人和云播红果项目联合创始人，北京吉言指路营销策划服务有限公司创始人，盛世灿星（北京）影视文化传媒有限公司合伙人、制片人，天使投资人。与合作伙伴在品牌营销、品牌传播、事件营销、选秀大赛、IP打造及直播PGC节目策划等领域均取得了优异成果，是直播带货领域商业体系构建的倡导者。目前，已在郑州、广州、乌鲁木齐等地建有IP孵化基地，把城市IP融入产品IP，以短视频和直播孵化为基础，成就了一个又一个“城市IP”。
自2016年起投身粉丝经济、娱乐营销和网红孵化事业，曾长期担任中国流行音乐节目《中国好声音》市场副总监，任职期间深度践行粉丝经济商业模式，研究明星经济规律，探寻维系市场热度的背后驱动力，成功将30多位素人打造成行业明星，并形成动态系统性的IP品牌运作流程，作为好声音团队中的重要一员被誉为“《中国好声音》品牌价值塑造者之一”。
著有《新媒体营销+：互联网时代的娱乐营销解密》《IP养成术》《女性消费：未来商业风口》等多部作品；投资的文艺电影《水墨大别山》获休斯顿电影节导演奖。
目录
本书是一本教授新手主播如何按照自己的特点、通过各种修炼, 实现直播带货、流量变现的实用类书籍。全书共包括7章内容: 直播实力修炼、沟通习惯、销售技巧、流量汇集、挖掘客户及各种商品上架技巧等, 并在每个章节后附有案例分析, 文章最后附有网络直播营销的规范, 方便读者查询。全书能够结合直播带货的实际情况, 分析一些主播存在的问题, 给出了解决方案和提升技巧, 具有较强的针对性。全书语言通俗易懂, 结构清晰流畅, 章节独立又连贯, 阅读后很容易掌握, 特别适合电商直播行业的入门者学习运用。
内容摘要
2020年，重新定义了“人、货、场”结构的直播带货，以庞大的市场规模迅速成为新风口行业。一时间，明星、网红、企业家纷纷下场，各大品牌积极抢占直播流量，相关从业人数呈井喷式增长……然而，一方面，各平台头部主播的巨额销量不断刷新着人们的认知，成为热点话题；另一方面，产品质量无法保证、售后困难及数据造假也成了不能忽视的问题。这不禁让人反思：直播带货，带的是“风”还是“风口”？但不可否认的是，4G、5G技术的发展及直播“现场＋在场＋同场”的特性，直播带货因其能触及更多更广的用户，更能带来高度参与感和很好体验感，必然成为营销创新的不错选择和电商领域的新趋势。只是，在互联网流量红利锐减的情况下，流量获取更难且成本更高，之前简单粗暴的流量思维必须转型为深耕细作的用户思维。想在这个日渐激烈的风口行业吃到发展红利，就要在顺应该趋势的同时，系统深入地学习并掌控这一趋势，方能更好地迎接挑战、把握住机遇。很多时候，我们并非不努力不勤奋，而是没找对方向和方法。如果方向不对，我们越努力反而越远离成功；如果方法不对，我们越勤奋越无法很好。直播正改变着各行各业的营销模式，成为个人与企业所急需掌握的技能。《直播带货：线上流量变现实操手册》从趋势到方法手把手教你，从零开始，步步为“盈”，开启高效带货新模式，掌握持续低成本流量变现的新打法，让你少走弯路，早日成为“带货王”。全书从主播修炼、精彩互动、高效直播、技巧催单到引流变现无一遗漏，从美妆、服装、日用品、食品到综合品类一网打尽，从朱广权、、李佳琦、罗永浩、刘涛到“区长”扶贫带货逐一揭开谜底，只希望能帮你快速找准方向，掌握方法，突出重围，乘风破浪！
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