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湖北武汉

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作者宋健著

出版社机械工业出版社

ISBN9787111753636

出版时间2024-05

装帧平装

开本其他

定价69元

货号4602861

上书时间2024-12-29

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商品描述: 目录
本书以设计订金为目标, 以“情景剧”为形式, 把谈单话术、心理博弈、谈单技巧进行了同步演绎, 生动再现了设计订金推动的全过程; 在内容呈现上, 以谈单场景为主线, 每页中间的谈单话术拿来就能用, 两侧的心理描述是为了知己知彼, 下面的同步点评则是谈单技巧的具体运用; 在内容结构上, 第一章, 讲解建立共鸣与信任, 第二章, 讲解如何让设计师的谈单思路更加明确, 第三章, 讲解如何把控谈单节奏、刺激需求, 第四章, 讲解推动设计订金的技巧与方法。

内容摘要
本书以设计订金为目标,以“情景剧”为形式,把谈单话术、心理博弈、谈单技巧进行了同步演绎,生动再现了设计订金推动的全过程;在内容呈现上,以谈单场景为主线,每页中间的谈单话术拿来就能用,两侧的心理描述是为了知己知彼,下方的同步点评则是谈单技巧的具体运用;在内容结构上,第一章讲解建立共鸣与信任,第二章讲解如何让设计师的谈单思路更加清晰,第三章讲解如何把控谈单节奏、刺激需求,第四章讲解推动设计订金的技巧与方法。本书适合室内设计师及相关人员参考使用。

主编推荐
1. 形式更新颖，阅读更轻松；
2. 内容更实战，拿来就能用；
3. 谈单的心理博弈描述富有乐趣。
4. 设定设计师和顾客两个虚拟身份进行对话。

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