大额保单成交攻略
正版保障 假一赔十 电子发票
￥ 33.33 3.1折 ￥ 108 全新
库存20件
湖北武汉
认证卖家担保交易快速发货售后保障
作者曾祥霞著
出版社人民邮电出版社
ISBN9787115555830
出版时间2021-04
装帧精装
开本其他
定价108元
货号3648914
上书时间2024-12-29
商品详情
- 品相描述：全新
- 商品描述
-
目录
改革开放40多年来, 中国的高净值人群规模持续增长, 与此相应, 其财富保值、增值和传承的需求也愈发强烈。这给财富管理从业人士带来了很多成交大额保单的机会。但是, 要把握住这个机会, 必须了解客户的真实且复杂、多元的需求, 并掌握服务好他们的知识与技能。《大额保单成交攻略》正是为财富管理从业人士量身定做的业绩提升指南。私人财富管理专家曾祥霞总结了16年来的成功实战经验, 在本书中总结了人身风险、品质生活、婚姻财富规划、家企隔离、税务安排、家庭财富传承六个模块, 针对每一模块所包含的客户需求, 通过风险案例、风险分析和成交攻略的三段论, 清晰而准确地给出了大额保单成交的路线图与应用场景。
内容摘要
改革开放40多年来，中国的高净值人群规模持续增长，与此相应，其财富保值、增值和传承的需求也愈发强烈。这给财富管理从业人士带来了很多成交大额保单的机会。但是，要把握住这个机会，必须了解客户的真实且复杂、多元的需求，并掌握服务好他们的知识与技能。
《大额保单成交攻略》正是为财富管理从业人士量身定做的业绩提升指南。私人财富管理专家曾祥霞总结了16年来的成功实战经验，在本书中总结了人身风险、品质生活、婚姻财富规划、家企隔离、税务安排、家庭财富传承六个模块，针对每一模块所包含的客户需求，通过风险案例、风险分析和成交攻略的三段论，清晰而准确地给出了大额保单成交的路线图与应用场景。
主编推荐
30个风险案例，6大成交攻略，助你顺利搞定大额保单
成交大额保单，是每一个保险经纪人的理想，但是否理解高净值用户的需求，或者和他们聊什么，都是成交与否的关键。说得再难听点，不理解这类客户的需求，作为保险经纪人，你可能根本没有机会和他们坐下来聊。本书根据真实的客户风险点，筛选了30个风险案例并分析其中所包含的需求点，同时从六个维度来回应这些需求，给出了具体而微的实操建议。
金融作家、私人财富管理专家16年成功实战经验倾囊相授
完成《大额保单操作实务》后，金融作家曾祥霞根据《民法典》新规，并结合保险经纪人的的核心痛点——不了解大额保单潜在客户需求，进而难以成交大额，从人身风险、品质生活、婚姻财富、家企隔离、税务安排、家族财富传承等六大风险领域出发，给出了实用有效的方法论，帮助我们分进合击，逐一突破，实现成交。
相关推荐
— 没有更多了 —
以下为对购买帮助不大的评价