从零到亿
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作者牟家和著
出版社人民邮电出版社
ISBN9787115608581
出版时间2023-02
装帧平装
开本其他
定价69.8元
货号4317066
上书时间2024-12-26
商品详情
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商品简介
在定位的基础上，DTC 能够让品牌更好地围绕用户需求来打磨产品和服务，进而反向推动供应链的建设，从而有效建立品牌与用户的良性互动和双向循环。本书帮助中国本土品牌掌握DTC双环增长模型方法论，对极致单品、超级用户、品类王者的DTC品牌创新方法论，以及关键渠道、饱和内容、超级运营的DTC品效销核心手段进行了详细的阐述。少走弯路，缩短创新周期，降低试错成本，创造更多从0到亿的销售奇迹。与此同时，书中从实际案例入手，对于用户也进行了重新定位和理解。告诉读者从一个创业创新的想法开始到完成 1 亿元的销售收入需要多长时间，落后的企业可能需要几年，先进的企业可能只需要几个月，这个从零到亿的时间差，就是企业的核心竞争力，体现了企业对营销的*高认知。
作者简介
牟家和
知家DTC创始人，企业DTC品牌增长顾问，在营销领域创新性地提出了“品效销”方法论，并在DTC品牌顶层设计、全域消费者运营、社交媒体矩阵全平台营销等领域进行深度研究和企业实践，总结了一整套适合中国市场的DTC营销模式和方法论。
2015年至2022年，牟家和带领知家DTC团队为五菱、荣威、蒙牛、真露、劲牌、泸州老窖、海尔、小仙炖、猫王收音机、长江商学院、麦肯锡、用友等千家行业头部企业提供了服务。因“勤奋、靠谱、落地快、效果好”，知家也被多家客户赞誉为“宝藏级服务商”。
目录
本书详细地介绍了知家独创的“品效销”增长方法论, 又深入浅出地拆解了若干个具有代表性的营销案例。全书共七章, 结合当下社交媒体的热点, 总结了新零售时代消费者的购买行为, 帮助读者升级营销认知, 启发营销灵感与创意。
内容摘要
在定位的基础上，DTC能够让品牌更好地围绕用户需求来打磨产品和服务，进而反向推动供应链的建设，从而有效建立品牌与用户的良性互动和双向循环。本书帮助中国本土品牌掌握DTC双环增长模型方法论，对很好单品、超级用户、品类王者的DTC品牌创新方法论，以及关键渠道、饱和内容、超级运营的DTC品效销核心手段进行了详细的阐述。少走弯路，缩短创新周期，降低试错成本，创造更多从0到亿的销售奇迹。与此同时，书中从实际案例入手，对于用户也进行了重新定位和理解。告诉读者从一个创业创新的想法开始到完成1亿元的销售收入需要多长时间，落后的企业可能需要几年，优选的企业可能只需要几个月，这个从零到亿的时间差，就是企业的核心竞争力，体现了企业对营销的优选认知。
主编推荐
6个维度打造国产DTC品牌
图文并茂，思维导图细节呈现如何打造跨境电商品牌
从零开始的新媒体运营的8大方法
6大创新业务打造DTC品牌
案例解析，重新定位和理解对于用户。
媒体评论
近几年，DTC品牌正在崛起于新消费领域，并已成功地在各细分行业崭露头角，它们是怎么做到的？作者深度研究了行业案例，一语道破DTC品牌的赢家策略，那就是直面消费者，所以我推荐这本书。
——郑南雁，德胧集团董事长和首席执行官、魔方生活服务集团董事长、鸥翎投资创始合伙人
本书涵盖了企业打造C端品牌所关心的全部热点问题，从社交关系构建到超级用户的打造，对私域运营、内容矩阵构建等进行了全面解析。这种理论结合本土实践的背后，是以指导品牌行为的市场心理学为基础的。无论企业家、品牌管理者还是投资人，本书都值得一读。
——丁明忠 特步集团副总裁
数年来，围绕新型消费品牌，聚集品牌消费体验，深度研究品牌DTC赛道，需要一本成功策略智慧之书。本书解读了企业如何通过社交媒体营销，帮助企业打造超出预期的全平台、全链路、品效销的用户体验，是一本可以启发广告人与品牌人的思考和行动的好书！
——刘广飞 IAI传鉴国际广告奖执行主席
知家创办者牟家和推出新书，系统化、全面化地呈现了DTC品牌的成功之道。这种直面消费者的营销模式，能够让品牌通过整合产业链、打造很好单品、培养超级用户等动作完成利润的持续增长。
——南立新，创业邦CEO
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