成交的艺术
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作者杨响华著
出版社中信出版集团
ISBN9787521728071
出版时间2021-05
装帧平装
开本其他
定价59元
货号3684748
上书时间2024-11-21
商品详情
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作者简介
杨响华，中国保险经理人协会常务副主席，中国保险业训练营教练。销售业书作者，已出版《保险销售就是这么简单》《大保单销售》《早夕会训练宝典》《营销就是这么简单》《买保险就是买幸福》《保险销售的逻辑》等6本书，累计突破百万册。暨南管理学院、上海财大金融学院、湖南财政经济学院等多所高校特聘讲师及兼职教授。
目录
本书作者杨响华老师通过多年销售成交经验, 深入洞察用户购买心理, 颠覆传统营销思维模式, 提出了10种成交策略、1套以成交为本的专业化流程工具等实用性建议。 如何寻找到属于自己的精准客户? 面对不同客户, 你该用怎样的技巧策略? 面对“只逛不买”的客户, 如何激发他的购买欲? 付出很多努力, 你的业绩为什么依旧毫无突破? 面对百般刁难的供应商和渠道商, 又该如何招架……书中生动真实的案例俯拾即是, 结合当下最热的电商直播话题, 不论你是企业高管、创业者、还是一名初入职场的新晋销售顾问, 本书都值得一读, 它不仅教会你如何通过谈判把产品“卖出去”, 还可以让你的产品“卖上价”, 进而大幅度提高销售业绩和企业利润。
内容摘要
面对日新月异的复杂商业社会，互联网催生了许多新的销售和成交模式。有人说，这是一个人人皆销售，处处可成交的时代。那么，茫茫人海，如何寻找到属于自己的精准客户？面对不同的保险客户，你该用怎样的技巧策略？面对“只逛不买”的客户，如何激发他的购买欲？付出很多努力，你的业绩为什么依旧毫无突破？面对百般刁难的供应商和渠道商，又该如何招架……
本书作者杨响华老师通过多年保险销售成交经验，深入洞察用户购买心理，颠覆传统营销思维模式，提出了10种成交策略、1套以成交为本的专业化流程工具等实用性建议。
书中生动真实的案例俯拾即是，结合当下热门的电商直播话题，不论你是企业高管、创业者、还是一名初入职场的新晋销售顾问，本书都值得一读，它不仅教会你如何通过谈判把产品“卖出去”，还可以让你的产品“卖上价”，进而大幅度提高销售业绩和企业利润。
主编推荐
本书作者杨响华老师通过多年保险销售成交经验，深入洞察用户购买心理，颠覆传统营销思维模式，提出了10种成交策略、1套以成交为本的专业化流程工具等实用性建议。并有多位企业界人士推荐，深得专业人士好评。
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