股权激励与合伙人制度实操手册

股权激励≠合伙人制度

如今，对大多数企业而言，招募和留住人才已经成为一个迫在眉睫的战略性问题。许多企业绞尽脑汁，使出浑身解数，依然招不到、用不好、留不住关键人才。

这是一个时代性的管理难题。为了摆脱困境，解决问题，股权激励和合伙人制度应运而生。

股权激励的核心思想在于，通过股权这个“金手铐”来捆绑对企业发挥重要作用的关键人才，使人才把个人利益和企业利益、当下利益和长期利益捆绑在一起，并使人才对企业产生归属感，和企业一起成长和发展。

合伙人制度的核心内容是股权激励，但又不仅仅止步于股权激励。它的完整思想是，要在企业中建立“共识、共创、共担、共享”的企业文化。而在这几项内容中，只有“共享”才是股权激励计划的内容。

从某种程度上说，合伙人制度是股权激励的发展和延伸。两者的不同之处，可以概括如下：

◆股权激励侧重于整合资本，合伙人制度则侧重于整合资源。

◆股权激励侧重于资本的价值分配，合伙人制度则侧重于人创造价值的分配。

◆股权激励受法律和其他因素的制约较多，合伙人制度则相对灵活一些，具有较大的操作空间。

◆股权激励要求参与者对投资负责，而合伙人制度还要求合伙人对经营负责。

◆股权激励属于短期激励，合伙人制度则属于长期激励。

在运营实践中，许多企业家和高管误将股权激励等同于合伙人制度，以至于在实施过程中出现了混淆，让管理工作变得更加混乱。

为了传播股权激励与合伙人制度的正确知识和理念，为企业所有权者提供解决管理问题的有效方法，特作此书。

在全民创业时代，雇佣制已经被证明不再适合企业发展。为了解决留住人才的问题，股权激励与合伙人制度应运而生。

股权激励的核心思想是，通过股权来捆绑关键人才，使人才把个人利益和企业利益、当下利益和长期利益捆绑在一起。合伙人制度的核心内容是股权激励，但又不止步于股权激励，它要在企业中建立起“共识、共创、共担、共享”的企业文化。

书中介绍了股权激励与合伙人制度的相关内容，并在比较中列出了两者各自的优点和局限性，可以为企业管理者的实际工作提供一定的指导。

高俪杰，澳门紫晶国际集团创始人、澳蓝国际传媒集团创始人、江苏扶贫基金会·容大爱心基金发起人、南京农业大学客座教授。具备扎实的实操能力以及企业家的管理思维，在多年的企业管理工作中，凭借丰富的管理经验与深厚的理论底蕴引领企业快速发展，为众多企业解决了不少难题。

上篇　股权激励

第1章　股权激励，企业管理新工具

什么是股权激励 / 004

股权激励的理论支持 / 006

股权激励的基本原则 / 010

股权激励方案的十一个要素 / 013

股权激励的相关专业术语 / 020

股权激励的价值和风险 / 023

第二章　不同模式下的股权激励

七种基本股权激励模式 / 026

常用单一模式，基本模式“变形记” / 031

两种模式组合，排好时间满足激励需求 / 035

多种模式组合，特定情况下的解 / 038

第三章　因“期”而异，恰当选择激励方式

初创期：干股分红更稳妥 / 042

发展期：因人而异，区别对待 / 044

成熟期：治理和激励方案相结合 / 047

衰退期：重新考量整体战略 / 049

第四章　合理设计方案，引导激励行为

尽职调查：设计激励方案的前提 / 052

激励方案的设计原则 / 055

九个“明确”，设计有效的激励方案 / 058

把握“四个一”，构建激励方案 / 062

企业类型不同，设计方案须差异化 / 064

方案设计不当，会有潜在风险 / 066

第五章　完善实施与管理，优化股权激励成果

实施项目，八个方面做布局 / 070

制定工具，指引激励方案实施 / 073

遵守操作流程，按部就班条理清 / 076

八种常用的业绩考核指标 / 079

管控风险，避免法律诉讼 / 082

完善内部结构，实现管理转型 / 085

下篇　合伙人制度

第六章　合伙人制度，创业时代新趋势

何谓合伙人制度 / 090

四项基本理念，构建合伙人制度 / 092

合伙人制度的核心内容 / 095

审视优缺点，客观认识合伙人制度 / 097

合伙机制的四个“共同” / 100

合伙制企业与股份制企业的不同之处 / 102

第七章　多模式共存，合伙模式多样化

股份合伙：谋求共同发展 / 106

事业合伙：人力资本是纽带 / 109

业务合伙：独立开拓，实现业绩 / 112

生态链合伙：产业链层面的合作共赢 / 114

第八章　精妙设计实施，掌控合伙方向

为什么需要合伙人 / 118

挑选合伙人，勿忘八大标准 / 121

绩效和激励，给予合伙人应得的利益 / 124

合理分配股权，合伙企业的生存之道 / 127

逐步定位，制定发展战略 / 130

进退自由，制定合伙人的退出机制 / 132

第九章　解决利益分配这个大问题

利益分配的三大标准 / 136

按股获利，平均主义不可取 / 139

分利不散伙，分红原则须遵循 / 141

分红模式不同，激励效果迥异 / 143

合伙人的几种附加收益 / 145

第十章　预防风险，合伙之路走得更远

风险1：未签订合伙协议 / 150

风险2：事务管理权过分集中 / 153

风险3：财务制度存在漏洞 / 156

风险4：隐名合伙带来的法律风险 / 159

风险5：劳务出资隐含的问题 / 162

风险6：投资财产归属不明 / 166

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推荐2.企业求发展，人才要先行。留住核心人才的奥秘，都在这本书里。

推荐3.合理精妙的设计方案，简单易·操的落地措施，精准高效的管理手段。一册在手，玩转股权激励与合伙人制度。

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