谈判与推销技巧
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作者张照禄, 曾国安编著
出版社西南财经大学出版社
ISBN9787550411654
出版时间2013-08
装帧其他
开本其他
定价38元
货号1975674
上书时间2024-10-30
商品详情
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目录
本书分为商业谈判; 商品推销; 谈判与推销案例评析。内容包括: 谈判概述; 商业谈判实务; 商业谈判技巧等。
内容摘要
《谈判与推销技巧(第4版)》用了大量的篇幅来论述商业推销战略、策略及商业谈判技巧，可以说，它也是一部心理学与行为学相结合的行为心理学。
这本书还提出了不少富有哲理的见解。作者引用了不少理论家的有名论断、企业家的经验之谈，发人深省，它又可以说是一本通俗的哲学。
这本书还提出了一些需要由经济学或技术经济学去研究的课题，如“零和原理”、“商品市场寿命周期”等， 限于篇幅，作者没有展开，但它向我们揭示：实用经济学需要理论经济学的指导，它的建立和发展需要相关的经济学的配套。
这本书的适用性还在于它的案例，不仅介绍了当代的案例，而且介绍了历目前的案例。从商代市场上的击鼓、吹箫、敲锣，到评介国外较早的“可口可乐”招牌，到评介靠前幅电影明星打的广告，案例来源之广，取材之精，反映出作者知识面之广，用心之良苦。从国家来说，涉及美国、 日本、德国、意大利、墨西哥、印度、巴西、秘鲁、英国、新加坡、伊朗；从城市和地区来说，涉及北京、天津、上海、大连、青岛、厦门、深圳以及中国台湾地区地区。作者取材着眼于现实生活，让你读来顿觉妙趣横生，轻松愉快。
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