蜂巢创业
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湖北武汉
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作者周文辉编著
出版社经济管理出版社
ISBN9787509646915
出版时间2017-01
装帧平装
开本其他
定价38元
货号2798905
上书时间2024-09-19
商品详情
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前言
我们所处的这个时代，正在经历着三大变化：一是技术的变化。互联网技术带来人与人的连接，人与信息的连接，人与商品的连接。二是政策的变化。从投资拉动到创新驱动，增长动力来源从自然资源消耗向人力资源开发转型，关键在于如何激发人的激情与创造力。三是市场的变化。用户追求个性化，员工追求自主化。温饱问题已经解决，人们开始追求归属感、受尊重、有爱、自我实现的成就感。面对不连续与不确定的世界，很多老板感叹：老办法不管用，新办法不会用。
以变制变？还是以不变应万变？
企业家一方面要学会拥抱变化，另一方面要学会悟道守宗。回到本质，“万变不离其宗”，方能守正出奇。悟道有三：一是人性的本质，自私、自由、自主。二是商业的本质，创造价值与分享价值，满足需求与创造需求。三是管理的本质，绽放人，成就人。
一旦抓住了事物的本质，我们就可以在这个快速变化的环境中找到前行的方向：一是组织平台化。连接员工与用户，围绕产品创新与品牌营销两大核心业务，创造价值与传递价值。提高效率与降低成本，信息对称，激励相容，资源优配。二是员工创客化。员工成为自己的老板，树立客户意识、竞争意识，关注投入产出率。三是用户粉丝化。企业通过打造员工与顾客“交流-交心-交易”的平台，从信息分享、信任建立、信赖形成到信仰追求，让员工与顾客共同经营一个“有情感、有温度、有趣味、有价值”的社群。
我们专注打造“蜂巢创业”的知识社群，通过案例分析、理论研究与实践指导，以员工绽放与老板解放为使命，帮助成长型公司转型为创业平台，发现、培育与成就更多的价值共创型组织，奉行“共识-共享-共创-共赢”的理念，将心法修炼与方法提炼融为一体。我们选择一个有意义的事业，以积极主动的心态，全身心地投入其中，营造友好的人际关系，不断追求健康、快乐与财富兼具的人生成就。我们致力于通过有效学习、深度思考与知行合一，提升个人、家庭与组织的幸福感，让更多的人绽放出生命的愉悦与精彩！
本书精选9个案例，既有传统企业的互联网转型，也有互联网思维改造传统企业。案例在商业模式设计上各有千秋。商业模式的共同点在于围绕创造价值与分享价值展开，本书将之归纳为三模块九要素：价值定位（客户细分、客户痛点、解决方案）、价值创造（产品开发、客户体验、产品迭代）、价值传递（品牌传播、渠道分销、盈利模式）。
【内容简介】
导语摘要
周文辉编著的《蜂巢创业互联网商业模式》精选9个案例，既有传统企业的互联网转型，也有互联网思维改造传统企业。案例在商业模式设计上各有千秋。商业模式的共同点在于围绕创造价值与分享价值展开，本书将之归纳为三模块九要素，即价值定位（客户细分、客户痛点、解决方案）、价值创造（产品开发、客户体验、产品迭代）、价值传递（品牌传播、渠道分销、盈利模式）。
商品简介
《蜂巢创业互联网商业模式》精选9个互联网创业或传统企业互联网转型案例，以全景式案例描述为主，辅之以案例分析、理论解读与方法提炼。
①取势：以数据为驱动，充分把握互联网发展趋势与特征；
②明道：以问题为导向，准确了解商业模式的共性规律与互联网商业模式的个性特征；
③优术：以案例为基础，借鉴成熟的研究成果，如商业模式画布与精益创业所提供的方法与工具。
作者简介
周文辉，中南大学MBA的《营销管理》与《创业与中小企业管理》主讲教授，博士．博士生导师，中南大学商学院案例研究中心执行主任，中南大学深圳研究院创新转型研究中心常务副主任。曾多次带领团队“以准巧快狠创造以小搏大的营销奇迹”，被权威机构与媒体推评为“湖南10大金牌讲师”，获得中南大学MBA优秀教学奖，中南大学世纪海翔优秀教师奖。中西合璧的管理专家，市场征战10年，管理咨询与培训8年。
中国管理案例共享中心百优案例外审专家，《南开管理评论》外审专家，湖南省科技厅创新领军人才评选专家，湖南省经信委创业平台项目评审专家，湖南省烟草专卖局科技项目评审专家。长沙市现代产业发展研究会常务副会长兼秘书长，湖南经视“经济观察”智库专家。长沙市经信委智库，长沙市咨询业协会特邀专家，湖南省中小企业管理咨询联盟顾问。
出版专著《营销战略管理》、《突破瓶颈》、《大客户营销》、《城市营销》、《大客户忠诚战略：伙伴关系营销》。在《南开管理评论》、《科研管理》、《科学学研究》、《预测》、《管理现代化》、《企业管理》、《销售与市场》、《经理人》、《公司创业》等专业杂志上发表论文60多篇。曾担任两家实业公司的营销副总，两家管理咨询公司的董事、项目总监和培训总监。应邀为三一重工、中联重科、山河智能、科力远、远大空调、梦洁家纺等200多家公司提供管理咨询与培训服务。现在专注打造蜂巢创业知识社群，发现、培育与成就更多的价值共创型组织，奉行“共识一共享一共创一共赢”的理念，将心法修炼与方法提炼融为一体，致力于通过有效学习、深度思考与知行合一，提升组织与个人的幸福感，让更多的人绽放出生命的愉悦与精彩！
目录
本书内容包括: 伏牛堂: 社群商业模式; 拉勾网: 粉丝商业模式; 饿了么: 平台商业模式等。
内容摘要
周文辉编著的《蜂巢创业互联网商业模式》精选9个互联网创业或传统企业互联网转型案例，以全景式案例描述为主，辅之以案例分析、理论解读与方法提炼。
①取势：以数据为驱动，充分把握互联网发展趋势与特征；②明道：以问题为导向，准确了解商业模式的共性规律与互联网商业模式的个性特征；③优术：以案例为基础，借鉴成熟的研究成果，如商业模式画布与精益创业所提供的方法与工具。
精彩内容
五、AcFun站（A站）对Bilibili站（B站）A、B两站在圈外人看来是如此相似，除了名字和管理者不同，其余都分不清楚。然而在圈内人来看，A、B两站在很多地方是明显不同的，甚至截然相反。
A站发展路径属于传统二次元文化社区。除了视频之外，文章和评论区也是重要板块。没了视频，A站照样有它的用户群体坚守。B站是一个纯粹的视频网站，无论哪个分区，打开一看都是不同内容的视频。B站还有序推进商业化的进程，为了让用户花更多时间在B站，将内容多元化，但某种程度上有些脱离二次元的定位。
（一）用户身份标签专有名词的使用会增强群体成员的归属感，而归属感是忠诚用户的第一前提。小米有“米粉”，苹果有“果粉”。相应的A站有“Acer”、“丧失”（丧失了节操和羞耻之心的会员），管理员则被唤作“猴子”（因管理员发音类似于獾狸猿），B站有“绅士”（缺少节操羞耻之心的男会员）、“淑女”（缺少节
操羞耻之心的女会员）等身份称谓，寓意着彼此的“同志身份”，增进了对社区的认同感和归属感。这一
点要让主流视频网站模仿，给自己的用户戴上犹如身份标签的帽子，可能并不容易。
（二）目标市场定位从小范围忠诚用户的窄定位开始，走向泛爱好者从而扩大覆盖范围，是社区建设的一种常用手段。为了维持小众化定位，营造社区氛围，保住种子用户，小众网站一般利用邀请链、邀请码等方式拓展用户群。
A站曾经采用邀请码，一般获取邀请码的方式主要是贴吧求码、淘宝购买或找熟人索取等，由于注册过程比较麻烦导致发展较慢，A站索性开放了注册。而B站则采用输入邀请码或答对100道被圈内称为“中国御宅学高考”选择题的方式注册成为正式会员（拥有更多社区权限）。这甚至催生了一项代答题业务：“帮你注册动画网站Bilibili”——2013年5月，一位名为yune的网友在日本Yahoo！网站上登记了该代答业务，收费1000日元，据说业务推出后十分火爆，后来甚至达到3000日元高价。同期，在淘宝网上也出现了大量售卖Bilibili邀请码的店家，价格从0．9～3元不等，品类月均销售额在2万元左右。
追大求全的视频网站一路高歌猛进攫取各类版权，一方面导致版权成本飙升，另一方面也使其变成综
合类大平台，彼此之间重合度超高，目前只能靠押宝独播剧和自制内容做尽可能的区隔。这时各个主打大平台概念的视频网站，已然不可能自断其臂做小众化定位。而现在再分出一部分力量重新打造一个小众平台显然已经迟了很多。
（三）原创作者培养节省了大量的版权成本和带宽成本，但同时，也
使A、B两站极其依赖UP主资源。B站作为A站的后起之秀，刚开始的大部分UP主都是通过“nico大世界”QQ群从A站挖走的，后来手机APF“A站B站”（iAcG）作者也被B站收入囊中，虎牙的主播黑桐谷歌也是如此。
借助于各类明星UP主，包括歌手、舞见、乐手、游戏解说、知名视频制作者等，B站组织的现场直播以及线下活动，毫无意外地获得了用户们的追捧。这和芒果台的天娱较为类似，借助于芒果台捧红素人明星，再通过天娱种种产品放大明星声量，最后反哺芒果台。
优酷土豆作为中国最早的视频UGC网站，对于原
创内容的推介力度一直是其他视频网站无法比肩的，比如叫兽易小星的万合天宜、筷子兄弟等都是出自优酷土豆之手，目前打造的“青年导演扶植计划”和“优酷分享计划”等更是显露出优酷土豆在这方面的“野心”。下一步，通过明星达人反哺平台只是时间问题。
（四）线下活动变现线下活动不仅是流量开源和变现的一种方式，更是凝聚圈子、维持用户忠诚度的有效手段。A站曾经在赛门的主导下推出宅学会的线下活动，但效果不佳。B站则每年初都会推出拜年祭，邀请叫兽易小星、性感
玉米、荼荼丸等名人或明星UP主参与，带动新用户增长的同时维持老用户忠诚度。此外，针对高端用户，B站还上线了“攻略秋叶原，畅游二次元”的东京游等旅游项目。7600元就可以畅游五天四夜，虽然价格偏贵，但优势也很明显：还有其他旅游团会聚集一帮同好，陪你逛三天秋叶原、去女仆咖啡馆，据说目前日本游已经成为B站的重要项目。此外，线下活动也是贩卖周边的重要渠道。
典型视频网站早已认识到线下活动的价值。比如
每年8月的“土豆映像节”，新推出的“优酷·土豆理想音乐节”、“韩国跑男嘉年华”，爱奇艺“尖叫之夜”等，但对于如何变现或转化线上流量，仍然是一
个悬而未决的问题。
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