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需求唤醒

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作者(美)奥伦·克拉夫(Oren Klaff)著

出版社民主与建设出版社

ISBN9787513931816

出版时间2022-04

装帧平装

开本32开

定价56元

货号55ACED094ACA4D7EBBD

上书时间2024-09-04

瀚东书店
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品相描述：全新
商品描述
作者简介

 
 

  
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奥伦·克拉夫是交点（Intersection）资本投资银行资本市场总监，他在这家公司为投资人和机构融资多达数千万美元。交点资本在克拉夫的管理下，运用其极具创新性的方法募集资金并将神经科学融入资本市场的运作，现已发展至2.5亿美元的资产规模。克拉夫还是《Pitch Anything》一书作者，该书在全球创造了百万册的销量，并被谷歌、美国银行等企业列为核心教材。


 


目录

 
 

  
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第一部分 理念篇激活交易想法传统套路 ：用程式化的方式把用户逼入死角，让他们不得不接受你的想法。现实问题 ：交易对手越来越老练，会用各种方式跳出你的围堵。全新方式 ：把交易的想法交给对手，让他们认为这些想法是他们自己的，而做到这一点只需 6 步。/第二部分 方法篇步骤1 身份对齐基本原理 ：对待不同圈层的人，人们的态度和行为方式是不同的。实际运用 ：对圈子把握得越精准，通常对方就会越认真对待该想法，几句开场白就能做到这一点。/步骤2：加载确定性基本原理 ：随着交易的复杂化，物物交换时代的确定性不在了，然而，所有人内心对于确定性的诉求却是根深蒂固的。实际运用 ：让对方放心的不是更多的信息，而是你的专业性。100 字左右的一段话术就足以做到这一点。/步骤3：预设信息基本原理 ：大脑存在 3 条优先级信息通道。即使面临信息轰炸，它也会迅速注意到 3 类信息并做出反应。实际运用 ：短时间内，交易对手能掌握整个交易的梗概，他们才有可能把想法当作自己的。3 类信息足以实现这个目的/步骤4：“常规”的力量基本原理 ：新奇意味着新机会，但新奇又意味着风险。人们更乐于接受与“常规”稍微不同的新产品。实际运用 ：每一处创新点都会被交易对手算成一个风险点。因此最好的办法就是，从常规出发，把所有新奇点打包在一起。/步骤5：消极心态

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