定价定天下
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作者李践著
出版社中华工商联合出版社
ISBN9787515824260
出版时间2019-01
装帧平装
开本32开
定价45元
货号4FC8EA6816064F989E5
上书时间2024-03-31
商品详情
行动教育董事长兼CEO，实战派管理专家，中国“新赢利模式之父”。原TOM户外传媒集团总裁，风驰传媒创始人，中国跆拳道运动倡导者，曾获香港特别行政区“紫荆花杯”杰出企业家成就奖。
2004年，李践开设了“赢利模式”课程，至今已经成功举办了300余期。行动教育在他的带领下，已经成为国内企业管理教育机构的领军品牌。创业30年来，李践始终秉持实效落地的教育理念，著有《无条件增长》《定价定天下》《要么品质要么死》等具有较大影响的作品。
目录
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目 录
部分 理论篇／ ００１
定价定生死，定价定天下！定价当中暗藏着多少玄机？
你生产的产品、提供的服务，如何才能确定一个完美的价
格？下面我会一招一式教你，如何确定一个合理的定价。
章 失价失全局， 定价定天下／ ００５
节 价格是利润的指挥棒／ ００７
１． 价格下降１０％，销量必须翻番／ ０１１
２． 你是一个“降价老总”吗？／ ０１３
第二节 定价即亮剑／ ０１６
１． 定价定战略／ ０１８
２． 定价定利润／ ０２０
３． 定价定客户／ ０２１
４． 定价定产品／ ０２３
５． 定价定竞争／ ０２４
６． 定价形成看不见的气场／ ０２５
７． 定价是“牛魔王”／ ０２９
第二章 定价的六大失误／ ０３１
节 竞争导向定价：让你失去个性／ ０３４
１． 竞争导向定价的缺点／ ０３４
２． 价格战是饮鸩止渴／ ０３６
第二节 成本定价：定价过低／ ０４０
１． 别做一厢情愿的事情／ ０４７
２． 反应迟钝的价格／ ０４９
３． 不要上采购商的当／ ０５０
４． 大企业都不是成本定价／ ０５３
第三节 薄利多销：皇帝的新衣／ ０５５
１． 薄利换来的是薄情／ ０５７
２． 薄利＝薄命／ ０５９
第四节 一物一价：利润的大敌／ ０６２
第五节 草率定价：自掘坟墓／ ０６５
第六节 价值塑造及沟通不足／ ０６８
第七节 定价失误的四大罪／ ０７１
第二部分 实践篇／ ０７５
这是一套系统的定价工具，即四定法则、八大定价策
略和六步定价法，是我在总结、优化了定价步骤，综合了
市场上流行的各种定价方法和多年以来的经验基础上创建
的，专门针对中小企业，力求立竿见影、招招见效，向你
提供简单实用的定价方法。
第三章 定价委员会与四定法则／ ０８０
节 定价委员会／ ０８０
１． 不要对定价权耿耿于怀／ ０８４
２． 定价是一个持续的过程／ ０８６
３． 让所有人接受你的定价工具／ ０８７
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