做销售就是做渠道：发掘高收益的潜在客户

图书标准信息

• 作者 马克·亨特
• 出版社 中信出版社
• 出版时间 2018-10
• 版次 1
• ISBN 9787508690735
• 定价 49.00元
• 装帧 其他
• 开本 16开
• 纸张 纯质纸
• 页数 240页
• 字数 137千字

【内容简介】

作为销售人员，渠道是你成功的关键，无论市场发生怎样的变化，这一点始终保持不变。*的销售人员懂得开拓渠道，发展客户，而且他们时时刻刻都在这么做。在这本《做销售就是做渠道：发掘高收益的潜在客户》中，销售专家马克•亨特揭开了开拓高利润渠道的秘密。《做销售就是做渠道：发掘高收益的潜在客户》一书是新战略与成功实践的完美结合，它将帮助你找到更好的线索，快速检测有效性；将打推销电话变成获取信息的渠道；弄清打电话的时机，以及你想传递的信息；留下*棒的语音信息，撰写极具诱惑力的邮件；有效利用社交媒体，充分利用别人的推荐；避开沿途的陷阱，与企业高管直接联系。

【作者简介】

马克·亨特（Mark Hunter）

绰号“销售猎人”，是一位在销售和销售领导能力领域里都受到业界追捧的专业人士。他的所有工作都是基于他对现时销售环境的了解、30多年的销售经验，以及在与世界各地的数千名销售人员合作时所获取的第一手资料。

他经常受邀去世界财富500强公司、新兴公司和行业协会发表高调的主题演讲，且颇具说服能力。同时还提供深入的培训讲习班和咨询服务，服务的客户包括英国石油公司、诺华、美泰、可口可乐和赛富时等。

【目录】

第一部分  发掘潜在客户的基本原则1

第一章•发掘潜在客户的意义//3

第二章•找到新客户的神话和令人惊讶的现实//12

第三章•成功找到销售线索的关键因素//18

 

第二部分  成功发掘潜在客户的事先规划29

第四章•为获取高收益客户做好计划//31

第五章•针对你的市场制订发掘潜在客户的计划//39

 

第三部分  发掘潜在客户的窍门、工具与技巧49

第六章•管理时间的技巧//51

第七章•你是在发掘潜在客户还是在浪费时间？//57

第八章•他们是潜在客户还是只是看上去像潜在客户？//72

第九章•进行初步接触的最佳方法//82

第十章•电话仍然有用吗？//90

第十一章•与客户交流时必须做的和不能做的//96

第十二章•发掘潜在客户的工具——电话//103

第十三章•开启对话//109

第十四章•会有人去听电话留言吗？//117

第十五章•电子邮件、交流，以及连接//130

第十六章•推荐与其他营造销售渠道的关键要素//151

第十七章•社交媒体的价值和陷阱//163

第十八章•通过社交媒体来发掘潜在客户//182

 

第四部分  发掘潜在客户的难点195

第十九章•突破守门人的防线//197

第二十章•在企业的层面上取胜//202

第二十一章•是否值得去尝试与企业的顶级高管进行接触？//207

第二十二章•穿越门障//222

第二十三章•将潜在客户转化为客户//227

 

结论•是的，你完全能够做到//236

致谢//239