利润金字塔：创造高收益企业的14条基本原则

图书标准信息

• 作者 [日]浪江一公 著；姜正鹏 译
• 出版社 东方出版社
• 出版时间 2010-10
• 版次 1
• ISBN 9787506039802
• 定价 26.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 171页
• 字数 144千字

【内容简介】

　　《利润金字塔：创造高收益企业的14条基本原则》中，我选择了制造业中过去长期获得高收益的六家企业，具体为基恩士公司、罗姆微电子公司、法那科公司、禧玛诺公司、广濑电机有限公司和马宝至马达有限公司，分别对其高收益原因进行分析。这些企业在以高收益为目标的战略上花费了很多苦心。
我们一一来看这些企业高收益的原因，、乍看有些不同，但是还是存在共同点的。而且，有一点可以认同，就是从原因的构成来看，支持这具高收益的形成因素也有适用于普通企业
的普遍性。支持这高收益的原因由四大部分构成，而且它们相互紧密联系，所以本书以金字塔形构造的《利润金字塔》命名。这里的意义在于，这些高收益企业拥有构造极其稳定的基底，才会持续实现高收益。
《利润金字塔：创造高收益企业的14条基本原则》中，首先讨论这六家日本企业实现高收益的原因。
之后，从对它们的分析中，选出共同点作为“利润金字塔”来阐述，再以“利润金字塔”为基础，为普通的企业获得高收益提出了14条原则。

【作者简介】

浪江一公，海道大学工学部、美国康奈尔大学经营学院（工商管理学硕士mba）。现为企业的战略再构造、新企业加入战略以及技术领域的经营顾问。他通过从事电机制造、美企业的经营咨询公司以及合并与改革（股份有限公司）等领域的工作，对靠前外企业的经营战略拥有丰富的咨询经验。另外，他还拥有在it风险投资行业的创业经验。现任合并与改革股份有限公司理事、本大学专职院客座教授。著有：战略参谋地图、制造业的高收益、高收益的设计（以上为钻石社刊共著），组织的惯法（钻石社共同翻译）。

精彩内容：

但是罗姆公司也是供应商，利用他们在ic系统制造商中的中立地位，与多数公司有着密切来往，因此他们占据了俯瞰顾客以及其产品动向的绝好位置。因此他们比谁都清楚行业肉产品的动向。基恩士公司与十万顾客进行贸易，法那科公司在靠前占有高达70％的市场占有率，他们与市场的关系十分密切。广濑电机有限公司也如此，举例说，在手机产业方面。除了本手机制造商之外，他们与世界三大制造商——诺基亚、摩托罗拉以及三星公司都有生意关系。禧玛诺公司访问了美国6000家自行车销售商。马宝至马达有限公司持有高市场占有率，站在俯瞰市场的视角商，优选限度地利用商品企划。（2）顾客很关心的是自己公司的产品，而不是供应商品顾客当然是很关心自己公司产品和服务所产生的价值。供应商在自己所提供商品的领域中，在研究、开发、生产、购买以及售后服务方面是专业的，而且比顾客更了解商品的知识和信息，另外也十分容易获得新的信息。顾客从供应商那里购买产品，是这个原因。（3）没有发现自身缺点企业具有其独特的常识和价值观，却很难客观认识自己。一个人也很难把握自己的缺点和优点，两者一个道理。这是因为企业和人一样，是以自己独特的价值观运营的，如果沿着自己的价值观，那么即使客观地看到了问题，也不会认识到这是问题。为了发现顾客没认识到的问题不过如前面所说，供应商在掌握了潜在需求的基础上，才算是拥有了优势，所以和顾客保持密切来往的话，会发现顾客所没意识到的问题，而且问题不是那么的简单。

【目录】

前言
第一章　日本的高收益企业
◎案例分析1
基恩士公司合理主义的经营
基恩士公司的历史
基恩士公司的高收益化框架
基恩士公司实现超高收益的主要原因
◎案例分析2
罗姆微电子公司贯彻由纵向统一而获取附加价值的企业
罗姆微电子公司的历史
罗姆微电子公司的高收益化框架
罗姆微电子公司实现高收益的主要原因
◎案例分析3
法那科公司巧妙战略和精锐组织兼备的企业
法那科公司的历史
法那科公司的高收益化框架
法那科公司实现高收益的主要原因
◎案例分析4
禧玛诺公司经营源于：广泛实±也信息的战略判断和
大胆实行
禧玛诺公司的历史
禧玛诺公司的高收益化框架
禧玛诺公司实现高收益的主要原因
◎案例分析5
广濑电机有限公司丢弃式经营
广濑电机有限公司的历史
广濑电机有限公司的高收益化框架
广濑电机有限公司实现高收益的主要原因
◎案例分析6
马宝至马达有限公司在危急中学会经营
马宝至马达有限公司的历史
马宝至马达有限公司的高收益化构架
马宝至马达有限公司实现高收益的主要原因
马宝至马达有限公司现在的经营课题
第二章　何为“利润金字塔”
为何沙漠之中一杯水能卖一万日元
本书所涉及的高收益企业现状
何为“利润金字塔”
构成“利润金字塔”的四要素
第三章　以“利润金字塔”为基础的实现高收益的l4条基本原则
◎第一要素
顾客价值的最大化
原则一商品企划是所有工作之原点
原则二先于顾客发现顾客的问题
原则三提供正规的解决方案
原则四追求“养鸬鹚”模式(获取顾客附加价值)
◎第二要素
完全避免竞争
原则五基于无人关注的需求做出商品企划
原则六陷入竞争就放弃
……
第四章　如何实行“利润金字塔”