安利帝国传奇

图书标准信息

• 作者 陈御钗，陈御钗
• 出版社 群言出版社
• 出版时间 2004-12
• 版次 1
• ISBN 9787800804595
• 定价 23.80元
• 装帧 平装
• 开本 其他
• 纸张 胶版纸
• 页数 241页
• 字数 240千字

【内容简介】

直销时代已经来临，它带给你的不仅仅是优质的产品，或许还是你需要的事业机会，本着这样的想法，笔者以世界直销龙头企业——安利（Amway）公司为蓝本编写了这本关于安利直销事业的一本书。

   作为全球规模最大、经营最成功的直销公司，安利在公众心目中几乎已经和直销模式划上了等号。它的创业历程和在全球的快速扩张一直是人们非常想知道的秘密，特别是在当今合法直销和非法传销难分的情况下，我们更想知道这家跨国巨头一直在做什么，想知道安利是如何成就直销帝国的，想知道我们可以从安利身上借鉴哪些经验。

   这是一本讲述安利历史、直销方法、直销技巧，以及安利制度规范的资料工具书，告诉你一个真实的安利正是本书编著的目的。在进行直销事业的途中，它将是你不可或缺的助手。也是所有营销人员自我提升的必读书！

   以下几种读者不可错过本书：

   第一、热爱安利事业的广大直销商们，这是你进行直销的有效工具书，大量的方法将使你在讲解直销时如虎添翼；

   第二、关注安利事业并在门外徘徊的人们，这本书将有助于你客观公正的了解安利直销事业的一切，或许在读完后你会拥有一个新的事业开始；

   第三、泛直销商，它同样将影响你对直销的客观认识，有助于你借鉴先进方法和经验。

   本书不仅适用于初步直销领域的国内众多企业的高层管理者、营稍策略者与中层执行者，而且对于切身从事直销活动的直销员们更是具有莫大裨益和指导价值。此外，它对于商学院的学者、研究人员和青年学生，亦是一本深刻且灵动的参考读物。

【目录】

第一篇  成功之路：安利帝国传奇 

  一、感受直销的魅力之源

  二、安利，100亿是怎样练成的

  三、风雨安利的自我拯救

   遭遇三重难

   腾挪之术

   变脸计划

   “新版”营销

  四、纽崔莱50亿新神话

   奥运营销：单点切入

   “店铺销售+营业代表”模式

   “发动机式”的激励制度

   制度革新“向一线销售倾斜

   “四位一体”的超级推销员

   “分人群套餐”策略

  五、铸造人性化品牌

  六、迷人的“10Ps”策略

  七、安利绩效考评的秘诀

  八、解析安利直销文化魔力

第二篇  直销方法：安利直销事业开拓秘诀

  一、安利直销四部曲

  二、如何直销安利产品

  三、安利事业怎样做？

  四、安利直销解疑之个人因素篇

  五、安利直销解疑市场因素篇

  六、安利直销解疑公司因素篇 

第三篇  直销技巧：安利教你成为直销皇帝

  一、安抻直销六大成功艺术

  二、产品演示帮你说话

  三、有效沟通：安利如何利用集会直销

  四、如何寻找潜在的直销客户

  五、如何开拓新客户——安利OPP计划

  六、经验交流：一位安利直销员的日记 

第四篇  直销制度：安利卓越制度典范

  一、安利人性化激励制度

  二、安利营业守则

  三、安利营销人员处分等级制度

  四、安利营销人员会议、活动政策制度

  五、安利广东分公司直销制度