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作者林有田 著
出版社北京大学出版社
出版时间2010-01
版次1
装帧平装
货号A5
上书时间2024-12-24
销售难,收款更难。如果能快速掌握收款的方法技巧,提高收款业绩将不再是难事!怎样才能在短时间内全数收回账款?如何应对喜欢拖欠账款的客户?收款高手应具备什么样的心态?
《卖出去是徒弟,收回款才是师傅》为销售人员提供的正是简单有效的催收方法,作者对账款催收过程中遇到的种种问题作了具体分析,从客户产生赖账心理的原因入手,总结应对之法,并提供了快速回款的多种技巧,同时介绍如何预防呆账产生,帮助销售人员建立“利润导向”的理念,从源头上进行防范。此外,书中还对销售人员如何调整心态,积极投入收款工作给出指导,帮助销售人员在放松心态的同时,轻松掌握收款的各类招式,从而快速提升收款业绩。
如果你正为收回账款和客户斗智斗勇,《卖出去是徒弟,收回款才是师傅》会帮你树立坚定的信心,教给你见招拆招的实战方法,助你成为催账高手。如果你正领导一个销售团队,《卖出去是徒弟,收回款才是师傅》会帮你系统提升销售人员的催账水平,打造百分之百收回账款的高业绩团队。
林有田,新西兰凤凰大学工商管理博士,销售培训大师,零呆账管理专家,被誉为“亚洲催账培训一人”、“亚洲呆账预防——信用风险管理之父”。现任林博士教育训练网首席执行官、大成就国际行销顾问有限公司董事长。
林有田博士拥有33年的催账实战和培训经验,授课场次达7500场以上,受益人数达千万人。近年来经常在国内巡回演讲,其课程在培训界有不错的美誉度。主要课程有企业收款管理与催账执行力、企业信用管理与三角债问题解决、企业账款百分百催收策略等。主要著作有《销售就是拼心态》、《零呆账销售》、《业绩为王》等。
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