成功销售管理的7大秘诀

图书标准信息

• 作者 杰克・D・威尔纳
• 出版社 中国财政经济出版社
• 出版时间 2003-07
• ISBN 9787500566069
• 定价 39.80元
• 装帧 平装
• 开本 其他
• 纸张 其他

【内容简介】

本书为企建立和提升销售管理能力提供了实操框架
全书分两大部分：第一部分详细讨论了“7大秘诀”，以及将这些抽象观念与成功的销售管理结合起来的方法；第二部分是对“7大秘诀”的体验和灵活运用。杰克·D.威尔纳既是一位拥有30多年销售和市场经验的成功销售员和销售经理，又是一位声誉卓著的销售顾问和销售管理培训师，被誉为“世界销售管理泰斗”。正因为该书具有极强的实战针对性，所以一经出版，就被美国众多项级商学院收藏。杰克·威尔纳(Jack D.Wilner)是一位世界公认的销售顾问和培训师，专长于营销及职业提升培训项目

【作者简介】

杰克・威尔纳（Jack D．Wilner）是一位世界公认的销售顾问和培训师，专长于营销及职业提升培训项目。威尔纳先生拥有芝加哥大学商学院的工商管理硕士学位，是北卡罗莱纳大学和Guilford College的客座教授；同时，他也是美国培训与发展协会（ASTD）、SMT、Toastmasters演讲俱乐部、美国管理协会（AMA）的活跃分子，曾获得ASTD的句James R． Ball销售与营销纪念奖”，并连续3年被AMA评为最出色的演说家。他在ASTD世界大会上的演讲录音带连续2年排在畅销榜的榜首。
杰克拥有30多年的高级营销管理经验，并首创了绩效导向（results－oriented）的销售培训模式。他在各类刊物上发表了多篇论文，还出版了《销售培训的好处》(The Best of Sales Training)、《销售培训师来了》（Here Comes the Sales Trainers）等专著。鉴于他在销售培训方面的成就，ASTD任命他负责编辑《销售培训手册》。《财富》1000强中的很多企业都曾请威尔纳先生帮助他们进行培训，这些公司的行业涵盖了服装、汽车、通讯、能源、金融、食品、制鞋、五金、保健产品、保险、零售、贸易协会和专业审计署等。

【目录】

序言
第一部分成功销售管理的7大秘诀
第二部分灵活运用7大秘诀