• 建材家居营销手册
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建材家居营销手册

16.84 4.0折 42 九品

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北京东城
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作者蒋云飞、喻祥 著

出版社机械工业出版社

出版时间2011-01

版次1

装帧平装

货号A5

上书时间2024-12-23

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品相描述:九品
图书标准信息
  • 作者 蒋云飞、喻祥 著
  • 出版社 机械工业出版社
  • 出版时间 2011-01
  • 版次 1
  • ISBN 9787111321897
  • 定价 42.00元
  • 装帧 平装
  • 开本 16开
  • 纸张 胶版纸
  • 页数 281页
  • 字数 251千字
  • 正文语种 简体中文
【内容简介】
《建材家居营销手册》是作者从事建材家居企业营销咨询和培训工作的实战总结。致力于实战、实用、有效,作者从产品、终端、推广、渠道、服务和营销管理六个方面,系统详尽地阐述了建材家居企业如何提高营销的核心竞争力,并给出了规范的流程模板和实用的表单工具,使《建材家居营销手册》既有理论的指导性,更具有实际的可操作性。
《建材家居营销手册》适合瓷砖、地板、涂料、集成厨房、卫浴、集成吊顶、防盗门、室内门、家具等建材家居行业的营销管理人员、代理商以及销售人员阅读和使用。
【作者简介】
蒋云飞,容纳咨询顾问机构董事长,中国最优秀的战略管理专家之一,中国创业实践管理(CPM)研究第一人。
曾为诺贝尔瓷砖、菲林格尔地板,德尔地板、盼盼集团、尤尼林集团快步地板,汇丽集团、生活家地板、卡森集团、鳄鱼漆,金莎丽卫浴,七色铝塑板、奥普浴霸,得嘉地材等中国建材家居行业知名企业提供过战略与营销咨询服务,凭借其丰富的管理经验和解决实际问题的能力,获得众多行业顶尖企业家的认可,并称他为实战专家和效益缔造者。
著有:《实战成就实效》,《实战中国》、《推动成长》、《赢在创业》等专著。
喻祥,容纳咨询顾问机构首席顾问,略动教育培训机构总经理,中国资深企业战略与管理专家,中国顶级营销培训师。
北大总裁班、复旦MBA,中国营销总监资格认证机构特约讲师。
曾担任菲林格尔地板、诺贝尔瓷砖、鳄鱼漆、德国七彩象漆、方太集团、友邦集成吊顶、燕加隆集团等知名建材家居企业的战略与营销咨询顾问,拥有丰富的中国市场营销实战经验,被客户称为“最具实战能力的战略咨询专家”。
著有:《内销攻略》,《实战成就实效》,《推动成长》等专著。
【目录】
建材家居领域十位重量级企业家联袂推荐
自序从建材家居营销专有名词洞悉行业独特的营销方法
开篇建材家居行业的第四次营销技术革命
基本理论篇:一看就懂
第一章建材家居营销的“六力模型”/11
第一节“六力模型”内容解析/11
第二节“六力模型”成就品牌营销/16

第二章业绩飙升之产品竞争力/22
第一节企业效益与产品力/22
第二节产品的组合规划/23
第三节为产品提炼具有竞争力的卖点/33
第四节产品的推介/38
第五节产品的演示/41

第三章业绩飙升之终端竞争力/46
第一节决胜终端是企业永恒的营销课题/46
第二节中国建材家居终端变革与提升工具/48
第三节终端选址的实效方法/51
第四节做好终端出样/56
第五节做好终端体验/57
第六节终端日常管理/60

第四章业绩飙升之推广竞争力/71
第一节后终端时代的推广手段及效益分析图/71
第二节建立消费者三级体验模式/73
第三节小区推广的实效方法/76
第四节做好小区团购/91
第五节做好家装课堂/95
第六节样板房征集/100
第七节促销推广/104
第八节网络推广/108
第九节网络团购/111
第十节设计师俱乐部推广/118
第十一节展会推广/119
第十二节淡季促销推广/121

第五章业绩飙升之渠道竞争力/124
第一节常见的三种渠道模式解析/124
第二节从产业链分工看厂商关系/126
第三节代理商公司化运营的提出与运营方法/127
第四节企业提升渠道竞争力的三步曲/129
第五节单店赢利能力提升的提出与方法论/135
第六节未来区域市场代理商变革趋势/137

第六章业绩飙升之服务竞争力/140
第一节企业360。服务体系的构建/140
第二节针对消费者的服务模块设计/142
第三节针对产品的服务构建/147
第四节标准服务工具示范举例/148
第五节构建服务品牌的实效方法/150

第七章业绩飙升之营销管理竞争力/152
第一节企业六大核心管理板块解析/152
第二节产品需求管理实效方法解析/153
第三节渠道运营管理实效方法解析/157
第四节推广作业管理实效方法解析/159
第五节消费者管理模块方法解析/162
第六节企业执行效率提升管理/165
第七节营销人力资源管理/167

实战流程篇:一学就会
第八章产品竞争力管理流程与执行模板/173
第一节产品组合管理流程与执行模板/173
第二节产品卖点管理流程与执行模板/174
第三节产品推介管理流程与执行模板/175
第四节产品演示管理流程与执行模板/176

第九章渠道竞争力管理流程与执行模板/177
第一节二级深度协销管理流程与执行模板/177
第二节代理商公司化运营管理流程与执行模板/178
第三节区域市场年会执行管理流程与执行模板/179
第四节区域促销联动管理流程与执行模板/180
第五节单店营业能力提升管理流程与执行模板/181

第十章终端竞争力管理流程与执行模板/183
第一节终端选址管理流程与执行模板/183
第二节终端出样管理流程与执行模板/184
第三节终端体验管理流程与执行模板/185
第四节终端基本管理流程与执行模板/186
第五节终端服务管理流程与执行模板/187
第六节终端形象管理流程与执行模板/188
第七节终端促销管理流程与执行模板/189
第八节终端考核管理流程与执行模板/190

第十一章推广竞争力管理流程与执行模板/191
第一节小区推广管理流程与执行模板/191
第二节小区团购管理流程与执行模板/192
第三节样板房征集管理流程与执行模板/193
第四节家装沙龙推广管理流程与执行模板/194
第五节促销推广管理流程与执行模板/195
第六节网络推广管理流程与执行模板/196
第七节网络团购管理流程与执行模板/197
第八节设计师俱乐部推广管理流程与执行模板/198
第九节展会推广管理流程与执行模板/199
第十节淡季促销推广管理流程与执行模板/200

第十二章服务竞争力管理流程与执行模板/202
第一节职业导购服务管理流程与执行模板/202
第二节专卖店礼仪服务管理流程与执行模板/203
第三节消费者增值服务管理流程与执行模板/204
第四节消费者问题解决服务管理流程与执行模板/205
第五节标准化安装服务管理流程与执行模板/206
第六节售后服务管理流程与执行模板/207

第十三章营销管理竞争力管理流程与执行模板/209
第一节产品需求管理流程与执行模板/209
第二节渠道运营管理流程与执行模板/210
第三节推广作业管理流程与执行模板/211
第四节消费者管理流程与执行模板/212
第五节企业执行效率提升管理流程与执行模板/214
第六节营销人力资源管理流程与执行模板/215

实操实用篇:一用就灵
第十四章产品需求管理实效方法解析表/219
第一节新产品上市前期规划表/219
第二节竞争对手产品研究和分析表/220
第三节产品组合规划分析表/220
第四节产品销售数据管理表/221
第五节产品退市管理表/222

第十五章渠道运营管理实效方法解析表/223
第一节竞争对手工程市场的经营状况分析表/223
第二节工程客户发展的相关信息解析表/224
第三节相关行业信息解析表/224
第四节竞争对手经销网络布局分析表/225
第五节竞争对手渠道信息解析表/225
……
第十六章推广作业管理实效力法解析表
第十七章终端管理模块方法解析表
第十八章营销人力资源管理实效方法解析表
第十九章营销人员管理制度
第二十章日常营销管理制度
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