因唯有你：唯品会的电商逻辑

图书标准信息

• 作者 李洋 著
• 出版社 石油工业出版社
• 出版时间 2016-06
• 版次 1
• ISBN 9787518310821
• 定价 38.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 字数 270千字

【内容简介】

　　电商热时代，大小电商迅速崛起又瞬间消失，创立于2008年的唯品会却仅用了三年时间就在纳斯达克成功上市。
　　唯品会如何开创特卖模式，培育国内用户体验的时尚买手，成功会聚千万高黏度会员；又是如何实现用户的高重复购买率，催生产业链条的高毛利，并成功推行零库存的物流管理；为何流血上市又在短期内实现股价逆势上扬，关于模式、运营、流量、融资、效率和内幕，将在本书中得到深度解读。

【作者简介】

李洋，财经作家，互联网媒体特约撰稿人，独立观察人，多家大型企业管理顾问，以第三只眼评点互联网思想和商业人物，已出版多部财经人物和企业研究类书籍，著有《投资自己的梦想：孙正义的人生哲学》《辣道至简：老干妈陶华碧的经营哲学》等畅销书。

【目录】

 

入局电商，唯品会凭什么

◎ 有质感的折扣：保持体面，保持稀有 / 002

用附加值与稀缺性保持质感 / 005

满足“失落的中产”的心理诉求 / 007

◎ 找一个互补的创业伙伴比什么都重要 / 008

用什么样的模式来参加这场“分地运动” / 010

人际维度 / 011

◎ 奢侈品的尴尬与唯品会之困 / 012

解决货源之困 / 012

奢侈品在电商平台上水土不服 / 013

击破客单价 / 014

◎ 下沉，还是传统派的做法 / 015

挑起“脏活”：品牌下沉 / 016

从一开始就要布局物流网络 / 018

 

资本如水，唯品会如船

◎ 电商上市：如何与资本打交道 / 022

不用规模迎合资本 / 023

协调意志，与资本博弈 / 025

◎ 垂直电商入冬，唯品会探春 / 029

垂直电商的“先天不足” / 029

防止规模化浮躁 / 030

经营品类深度，形成“滚雪球效应” / 030

深耕市场同时重视盈利空间 / 032

◎ 入主乐蜂，一场及时的自救 / 033

“慢公司”失掉规模优势 / 034

价格战拖垮经营 / 035

内在的战略驱动缺失 / 036

融入乐蜂模式，实现“特卖多元” / 037

先“商”：生意人如何做零售

◎ 做成快时代里的“重公司” / 040

逆互联网思维 / 040

神秘买手：寻找平台特色与品牌特色的甜蜜点 / 042

◎ 用户体验：在最贴近客户的地方做决策 / 045

对用户的“唯品会式”理解 / 045

高管派件 / 046

为用户着想的驱动力：“创业心态” / 047

◎ 产品链就是要让大家一起玩得High / 048

把控供应链三方针 / 050

让人省心才能合作开心 / 051

供应商的痛点在哪里 / 052

准入门槛的本质是走心的服务 / 055

◎ 守住企业最根本的驱动力 / 058

内部管控倡导“阿米巴”式协作 / 060

领导者角色定位要“动态化” / 063

后“电”：用互联网的基因换血重生

◎ 要学要快，与互联网发生深度关系 / 068

“电商”是个“双名词” / 068

传统零售商的电商禁忌 / 068

创新要从用户角度“倒推” / 069

◎ 试错，不怕等，足够扁平 / 071

越“快”就越要成为一个有耐心的企业 / 072

团队要化繁为简 / 073

◎ 数据本身不会告诉我们真相 / 075

大数据的4V特征 / 076

电子商务大数据做决策的四大步骤与九大关注 / 076

理性数据背后的“非理性”决断 / 078

模式是最宽的护城河

◎ 品牌 特价 闪购：唯品会真正的底层架构 / 082

对消费者的三重刺激支撑代销平台 / 082

库存常态：特卖附着点 / 083

打造线上“奥特莱斯”，弥补线下市场不足 / 084

◎ 当骑兵就不能用步兵思维 / 087

流量营销，抢占入口“博出位” / 090

通过场景和分享，连接更多用户 / 092

用微信连接一切 / 095

◎ 打通电商任督二脉：物流 仓储 / 095

电商与物流间的四大矛盾 / 096

发货速度快必须成为“标配” / 097

配送入宅时提供个性化服务 / 099

在哪个区域入库就在哪个区上线 / 101

自建仓储，完成电商“终极配置” / 101

不打无谓之战，只争最有价值的人

◎ 超高的用户留存率如何练成 / 104

打造“轻奢”品牌，吸引二、三线城市用户 / 105

品类优势通过“她经济”推进 / 107

女性网购三大特征 / 109

与女性的感性思维相契合 / 110

◎ 流量不是问题，转化率才是 / 111

漏斗模型 / 113

转化三原则 / 114

用户转化率优化四大核心步骤 / 116

视觉设计如何影响用户决策 / 119

◎ 引爆点法则 / 123

引爆传播的三个关键点 / 124

共同符号记忆引爆超级传播 / 126

娱乐营销的三大属性与四种策略 / 127

三步骤“邀请”用户 / 129

唯品会的“对手”在哪里

◎ 高毛利带来的“好运气” / 132

口碑 品类：垂直电商毛利的双重保障 / 134

物流省钱要省在哪里 / 136

◎ 大鳄抢滩，谁是赢家 / 138

扩张：不要广撒网，要引入新价值 / 140

用金融业务实现流量变现 / 140

◎ 弯道超车：对手聚美优品的尴尬 / 142

电商美妆品类“伤”在哪 / 144

电商渠道为何成为“鸡肋” / 145

检验供应商资质三标准 / 146

附录

◎ 唯品会发展历程 / 150

◎ 高管专访 / 152

◎ 唯品会路演PPT / 177

◎ 如何与唯品会合作 / 191

◎ 唯品会对各行业制定的合作标准 / 195

◎ 唯品会对销售流程意外情况的管理 / 203

◎ 商品换标行为管理 / 210

◎ 第三方合作细则 / 212

◎ 唯品会公车私用管理 / 230